崗位職責
(1)資源開發(fā)與拓展
- 調(diào)研本地商會組織架構(gòu),挖掘目標商會秘書長的資源。
- 闡述與商會合作的多贏理念,吸引其成為合伙人。
- 通過拜訪、會議、活動等方式建立信任關(guān)系,推動合作落地。
(2)商務(wù)談判與對接
- 根據(jù)針對商會秘書長的合作方案洽談合作。
- 根據(jù)商會特點制定推廣策略,突出會員制的合作價值。
(3)資源維護與賦能
- 定期與商會秘書長溝通,解決合作中的問題并提供支持(如產(chǎn)品培訓、活動策劃)。
- 組織商會秘書長專屬活動(如沙龍、資源對接會),增強粘性。
- 收集商會秘書長反饋,優(yōu)化合作流程及產(chǎn)品服務(wù)。
(4)跨部門協(xié)作
- 與市場部協(xié)作,策劃針對商會渠道的推廣素材(如合作案例、秘書長背書)。
- 與銷售團隊配合,推動商會會員轉(zhuǎn)化。
- 向管理層反饋商會渠道動態(tài),提出資源投入建議。
任職要求
(1)硬性條件
-年齡25~39歲,男女不限; 3年以上商務(wù)拓展/渠道合作經(jīng)驗,有商會、協(xié)會資源者優(yōu)先。
- 熟悉商會運作模式,了解秘書長在商會中的角色。
- 具備良好的耐壓能力,愿意勤奮工作,富有活力和進取精神。
(2)核心能力
- 資源整合能力:能快速定位目標商會,高效觸達關(guān)鍵決策人(如秘書長和會長等相關(guān)重要職務(wù)者)。
- 商務(wù)談判能力:擅長溝通技巧,促進雙贏合作方案,用利益驅(qū)動秘書長參與。
- 人際敏感度:擅長與高凈值人群(秘書長多為社會精英)建立信任。
- 數(shù)據(jù)分析能力:能評估合作效果(如會員轉(zhuǎn)化率、銷售額增長)。
(3)加分項
- 本地商會會員或曾在商會任職者優(yōu)先。
- 具備企業(yè)級銷售經(jīng)驗,熟悉會員制產(chǎn)品運營邏輯。
薪酬:
底薪7000~10000元,+提成+分紅股權(quán)。