崗位職責:
一、參與集團銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷策略的制定及實施,根據(jù)集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定大區(qū)的年度銷售策略與銷售目標計劃,經(jīng)銷售總監(jiān)審核,集團批準后組織實施;
二、 全面統(tǒng)籌大區(qū)的銷售管理工作,負責向所轄區(qū)域市場分解銷售指標,并監(jiān)督銷售指標的執(zhí)行,對各區(qū)域銷售工作進行跟蹤、平固、考評,指導各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)月度/年度銷售目標;
三、將銷售總監(jiān)下達的各項工作及時貫徹并落實到各區(qū)域,同時收集各層級渠道競爭對手消費者及其他市場的信息,并匯總分析,定期做出市場評估后反饋銷售總監(jiān)及相關部門;
四、按照集團統(tǒng)一規(guī)定,負責本大區(qū)內(nèi)市場開發(fā)與維護、產(chǎn)品建設、渠道建設、團隊建設等工作;
五、根據(jù)集團整體目標及年度銷售預算,嚴格合理控制大區(qū)各項費用,確保市場投入與銷量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持均衡;
六、定期召集大區(qū)銷售會議,分析總結(jié)績效水平,制定新的目標達成率,解決團隊遇到的問題;
七、定期向銷售總監(jiān)匯報大區(qū)工作開展情況,匯報所轄業(yè)務團隊的執(zhí)行力水平和各類銷售指標取得的進展;
八、拜訪維護與管理各渠道重點客戶,及時了解和處理問題,確保全大區(qū)渠道體系的建立和有效運作;
九、會同市場部、督察部、財務部、人力資源部做好相關專項工作;
十、負責本大區(qū)市場活動策劃、提報、實施工作;
十一、做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作,對大區(qū)銷售計劃的準確性負責;
十二、組織落實本區(qū)域綜合管理工作(績效考核、成本分析、安全管理、教育培訓、人才培養(yǎng)、團隊建設等工作);
十三、完成集團交辦的其他臨時性工作。
職位要求:
1.本科或以上學歷,市場營銷、快消品(國產(chǎn)啤酒)等相關專業(yè)優(yōu)先,年齡40歲以下;
2.5年以上快速消費品行業(yè)相關工作經(jīng)驗,區(qū)域性營銷管理和團隊管理工作經(jīng)驗;
3.具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力,具有團隊領導能力和影響能力,具有組織協(xié)調(diào)能錄和全局組織協(xié)調(diào)能力,為人誠信正直,勤奮廉潔;
4.能夠勝任長期出差和駐地工作者。
5.具體薪資面議