1、 客戶開拓與維系。負責與地市行政審批局、公安局、應急局、檢察院、法院等分院聚焦行業(yè)部門信息化業(yè)務相關客戶關系開發(fā)和維護，不斷深入挖掘客戶的潛在需求；負責地市其他空白區(qū)域市場客戶開發(fā)；

2、 商機挖掘與運作。負責地市信息化項目商機概況挖掘，編寫商機報備表上報處理；項目決策鏈分析，商務談判，合作方渠道比選信息獲取；

3、 渠道建設。根據近年信息化項目中標情況鎖定本地優(yōu)質渠道商；開發(fā)并維護移動、電信、聯(lián)通、廣電等運營商政企部門主管關系；開發(fā)并維護當地主要廠家代理商等關系；

4、 信息收集。掌握所轄地市的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢重點，負責所轄地區(qū)的業(yè)務調研與分析預測工作，主要客戶信息搜集與跟進，所轄區(qū)域內競爭環(huán)境分析；

5、 制定銷售計劃。根據分院聚焦行業(yè)，鎖定區(qū)域內相關客戶公司單位，制定具體銷售行動計劃；

6、 項目投標及商務工作。負責項目投標相關事宜，項目合同簽訂，項目開票及回款經辦；

7、 完成部門經理交辦的其他工作。

崗位要求：

1、 性別不限；年齡25歲以上；身體狀況良好。

2、 2年以上信息化項目銷售/運作經驗，熟悉政府信息化項目運作機制者優(yōu)先。

3、 熟悉IT的基礎架構、應用架構，熟悉各IT產品及方案在架構中的位置；熟悉公司產品資源；熟悉IT產品市場規(guī)律；

4、 具有一定的客戶關系、人脈關系把握能力；具備良好的溝通能力及商務談判能力，善于把握商機。具有良好的職業(yè)操守和自我激勵能力，同時具備頑強持久的韌性。具有較強的客戶需求分析判斷能力和獨立解決客戶問題能力，能夠通過全面的客戶關系管理，培養(yǎng)、建立客戶的忠誠度。學習能力、自我管理能力以及抗壓能力強，有明確的工作目標，有挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪的意愿；