1. ?銷售目標(biāo)驅(qū)動?:分解公司年度銷售目標(biāo)至季度/月度計(jì)劃,結(jié)合市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求制定可落地的銷售策略?,主導(dǎo)促銷活動(如節(jié)點(diǎn)折扣、會員日、設(shè)備點(diǎn)位引流),通過數(shù)據(jù)監(jiān)控優(yōu)化活動ROI,確保銷售目標(biāo)超額達(dá)成?;
2. ?用戶增長與復(fù)購?:主導(dǎo)新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶深度挖掘,設(shè)計(jì)拉新激勵(lì)(如首杯優(yōu)惠、裂變紅包)、搭建會員體系(積分兌換、儲值卡),結(jié)合設(shè)備交互特性優(yōu)化用戶體驗(yàn),提升用戶活躍度與復(fù)購率?;
3. 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控?:通過后臺系統(tǒng)分析終端銷售數(shù)據(jù)(如爆款飲品、用戶復(fù)購周期),快速調(diào)整SKU組合與促銷策略(如限時(shí)折扣、會員積分體系)?;
4. ?市場分析與競對策略?:監(jiān)控行業(yè)趨勢及競品動態(tài)(如定價(jià)、活動形式),制定差異化促銷方案,快速搶占市場份額?;
5. ?品牌與形象輔助?:在銷售導(dǎo)向基礎(chǔ)上,協(xié)同品牌團(tuán)隊(duì)輸出統(tǒng)一視覺及話術(shù),維護(hù)基礎(chǔ)公關(guān)形象(如設(shè)備清潔度、客服響應(yīng)),避免負(fù)面輿情?。
1. ?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?:5年以上連鎖現(xiàn)制飲品企業(yè)C端消費(fèi)品市場/銷售管理經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過至少3個(gè)成功促銷案例(如單日銷量破萬)?;
2. ?核心能力?:
· 精通銷售數(shù)據(jù)拆解(如客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、坪效)與數(shù)據(jù)驅(qū)動決策,能快速定位問題并調(diào)整銷售策略;
· 熟悉場景化營銷,針對年輕用戶(Z世代)設(shè)計(jì)適合的飲品概念、策劃活動;
· 熟悉本地生活平臺(美團(tuán)、支付寶)及私域流量運(yùn)營(企業(yè)微信、社群);
· 具備跨界資源整合能力。
3. ?次要能力?:
· 具備基礎(chǔ)品牌傳播意識(如聯(lián)名活動策劃、社交媒體內(nèi)容分發(fā));
· 對公共形象風(fēng)險(xiǎn)敏感(如食品安全、設(shè)備運(yùn)維);
4. ?其他要求?:本科及以上,市場營銷、商業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
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