崗位職責(zé)
1. **渠道拓展與規(guī)劃**
- 依據(jù)公司海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行海外銷售渠道拓展計(jì)劃，聚焦重點(diǎn)目標(biāo)市場（如歐美、亞太、中東、中亞等地區(qū)），開拓新的客戶資源與銷售渠道，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、零售商等，確保渠道布局合理且能有效覆蓋目標(biāo)市場。
- 深入調(diào)研分析海外各目標(biāo)市場的行業(yè)動態(tài)、競爭態(tài)勢以及渠道特點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定針對性的渠道合作策略，為公司產(chǎn)品進(jìn)入并扎根海外市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
2. **銷售業(yè)績達(dá)成**
- 承擔(dān)公司海外渠道銷售任務(wù)，制定明確的銷售目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。通過有效的渠道管理與銷售推動措施，確保海外渠道銷售業(yè)績達(dá)成并超越公司設(shè)定的年度、季度和月度銷售目標(biāo)。
- 協(xié)同推廣、產(chǎn)品等部門，制定適合海外渠道銷售的市場營銷方案，組織開展促銷活動、產(chǎn)品推廣等工作，助力渠道合作伙伴提升銷售能力，增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。
3. **市場信息收集與分析**
- 密切關(guān)注海外市場動態(tài)，收集行業(yè)信息、競爭對手情報(bào)以及客戶需求變化等資訊，定期進(jìn)行市場分析和銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤，形成有價(jià)值的市場調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、渠道優(yōu)化等決策提供有力依據(jù)，助力公司在海外市場保持競爭優(yōu)勢。
4. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理**
- 負(fù)責(zé)海外渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和日常管理工作，明確團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，打造一支高效、專業(yè)的海外銷售團(tuán)隊(duì)
任職要求
1. **學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)**
- 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、外語類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 擁有[4]年以上海外渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)和2年左右海外銷售主管經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場（至少兩個(gè)以上主要海外市場）銷售模式、渠道特點(diǎn)以及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化，具備豐富的客戶資源和渠道拓展成功案例。
2. 語言及溝通能力
- 精通英語，具備流利的英語口語和書面表達(dá)能力，能夠熟練運(yùn)用英語進(jìn)行商務(wù)談判、客戶溝通以及撰寫商務(wù)報(bào)告等工作；
- 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和人際交往能力，能夠與不同文化背景、不同層級的海外客戶建立良好的合作關(guān)系，有效推動銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展。
3. **市場洞察與分析能力**
- 對海外市場有敏銳的洞察力，善于分析市場趨勢、競爭格局以及客戶需求變化，能夠根據(jù)市場動態(tài)及時(shí)調(diào)整銷售策略和渠道布局，制定精準(zhǔn)有效的市場營銷方案，為公司海外銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會。
- 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析結(jié)果指導(dǎo)銷售工作，提升銷售決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。
4. **團(tuán)隊(duì)管理能力**
- 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理才能，有帶領(lǐng)海外銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，善于培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，確保團(tuán)隊(duì)成員在復(fù)雜的海外市場環(huán)境下高效協(xié)作、共同完成銷售任務(wù)。
- 具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，整合資源，解決問題，保障海外渠道銷售業(yè)務(wù)的順利開展。
5. **職業(yè)素養(yǎng)**
- 具有高度的責(zé)任心、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和良好的抗壓能力，能夠在海外市場面臨各種不確定因素和挑戰(zhàn)的情況下，積極應(yīng)對，努力完成銷售任務(wù)，為公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
- 對國際貿(mào)易規(guī)則、法律法規(guī)有一定的了解，具備良好的職業(yè)道德和合規(guī)意識，確保海外渠道銷售工作合法合規(guī)開展。