(一)崗位職責
1.全面統(tǒng)籌機構業(yè)務發(fā)展,負責當?shù)貦C構業(yè)務市場開拓,建立并維護與公募基金、私募基金、上市公司、擬上市公司、城投公司、銀行、信托公司、第三方代銷機構等機構客戶的長期合作關系。依托證券公司全業(yè)務牌照,根據總部的戰(zhàn)略部署及客戶的投融資需求,制定并執(zhí)行機構業(yè)務發(fā)展計劃,確保完成團隊年度業(yè)績目標,包括機構資產管理規(guī)模增長、投行承攬承做、交易撮合業(yè)務等關鍵指標。
帶領團隊深入挖掘機構客戶需求,結合資本市場趨勢,為客戶提供股權融資、債權融資、固定收益、結構化融資、資產證券化(ABS)、場外衍生品、股權激勵、跨境業(yè)務等綜合金融解決方案。
2.建立高效的機構業(yè)務團隊,負責團隊成員的招聘、培養(yǎng)和考核,優(yōu)化團隊人才結構,提升成員的業(yè)務能力和市場敏銳度,打造專業(yè)化、復合型的機構客戶服務團隊。
3.對接公司總部及各業(yè)務條線(如投資銀行部、固定收益部、資產管理部、金融產品部、研究所等),協(xié)調跨部門資源,推動大投行、大資管、大財富等協(xié)同業(yè)務的落地實施,促進交叉銷售及綜合金融服務能力的提升。
積極關注市場動態(tài)與政策變化,深度跟蹤宏觀經濟、行業(yè)趨勢、監(jiān)管政策,分析機構客戶投資偏好及需求變化,及時調整業(yè)務策略,拓展?jié)撛谑袌鰴C會,提升公司在當?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>
4.強化風險管理與合規(guī)經營,確保團隊所有業(yè)務符合證券行業(yè)法律法規(guī)、監(jiān)管要求及公司內控合規(guī)政策,健全機構業(yè)務的風險管理體系,識別并防范市場風險、信用風險、操作風險及合規(guī)風險,推動機構客戶投資者適當性管理的有效落實。
推動機構業(yè)務數(shù)字化轉型,利用金融科技手段優(yōu)化業(yè)務流程,提高運營效率,探索基于大數(shù)據、人工智能的智能投顧、機構客戶畫像分析等創(chuàng)新服務模式,增強機構業(yè)務的競爭力。
5.建立并維護外部合作關系,加強與監(jiān)管機構、行業(yè)協(xié)會、交易所、資管機構、金融同業(yè)、企業(yè)客戶等外部機構的聯(lián)系,積極參與行業(yè)交流活動,提升公司品牌影響力及機構業(yè)務市場認可度。
(二)任職要求
1.本科及以上學歷,金融、經濟、管理、法律、財會等相關專業(yè),碩士研究生優(yōu)先。
2.3-5年以上證券、銀行、基金、信托、資管等金融行業(yè)從業(yè)經驗,其中至少2年以上機構業(yè)務拓展、投行、固收或資管業(yè)務經驗,有成功落地大型機構業(yè)務或券商創(chuàng)新業(yè)務經驗者優(yōu)先。
3.具備扎實的資本市場知識,熟悉機構客戶業(yè)務模式,能夠精準把握機構投資者的投融資需求,并具備為機構客戶定制綜合金融解決方案的能力。
4.具備優(yōu)秀的市場開拓能力,擁有廣泛的機構客戶資源或豐富的金融同業(yè)合作經驗,熟悉機構資金端及資產端的運作邏輯,能夠獨立完成機構客戶的開發(fā)、談判及維護。
5.具備卓越的團隊管理與組織能力,能夠有效帶領團隊制定和執(zhí)行機構業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,并通過培訓、激勵、考核等機制提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
6.熟悉證券行業(yè)相關法律法規(guī)及合規(guī)風控體系,具備較強的風控意識和合規(guī)管理能力,能夠確保機構業(yè)務合法合規(guī)運營。
7.需取得證券從業(yè)資格證書,持有基金從業(yè)資格、CPA、CFA、FRM等專業(yè)資格者優(yōu)先。
8.具備良好的溝通能力、商務談判能力及資源整合能力,能夠與各類機構客戶、合作伙伴及公司內部相關部門進行高效協(xié)同。
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