（一）崗位職責

1.全面統(tǒng)籌機構業(yè)務發(fā)展，負責當?shù)貦C構業(yè)務市場開拓，建立并維護與公募基金、私募基金、上市公司、擬上市公司、城投公司、銀行、信托公司、第三方代銷機構等機構客戶的長期合作關系。依托證券公司全業(yè)務牌照，根據總部的戰(zhàn)略部署及客戶的投融資需求，制定并執(zhí)行機構業(yè)務發(fā)展計劃，確保完成團隊年度業(yè)績目標，包括機構資產管理規(guī)模增長、投行承攬承做、交易撮合業(yè)務等關鍵指標。

帶領團隊深入挖掘機構客戶需求，結合資本市場趨勢，為客戶提供股權融資、債權融資、固定收益、結構化融資、資產證券化（ABS）、場外衍生品、股權激勵、跨境業(yè)務等綜合金融解決方案。

2.建立高效的機構業(yè)務團隊，負責團隊成員的招聘、培養(yǎng)和考核，優(yōu)化團隊人才結構，提升成員的業(yè)務能力和市場敏銳度，打造專業(yè)化、復合型的機構客戶服務團隊。

3.對接公司總部及各業(yè)務條線（如投資銀行部、固定收益部、資產管理部、金融產品部、研究所等），協(xié)調跨部門資源，推動大投行、大資管、大財富等協(xié)同業(yè)務的落地實施，促進交叉銷售及綜合金融服務能力的提升。

積極關注市場動態(tài)與政策變化，深度跟蹤宏觀經濟、行業(yè)趨勢、監(jiān)管政策，分析機構客戶投資偏好及需求變化，及時調整業(yè)務策略，拓展?jié)撛谑袌鰴C會，提升公司在當?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

4.強化風險管理與合規(guī)經營，確保團隊所有業(yè)務符合證券行業(yè)法律法規(guī)、監(jiān)管要求及公司內控合規(guī)政策，健全機構業(yè)務的風險管理體系，識別并防范市場風險、信用風險、操作風險及合規(guī)風險，推動機構客戶投資者適當性管理的有效落實。

推動機構業(yè)務數(shù)字化轉型，利用金融科技手段優(yōu)化業(yè)務流程，提高運營效率，探索基于大數(shù)據、人工智能的智能投顧、機構客戶畫像分析等創(chuàng)新服務模式，增強機構業(yè)務的競爭力。

5.建立并維護外部合作關系，加強與監(jiān)管機構、行業(yè)協(xié)會、交易所、資管機構、金融同業(yè)、企業(yè)客戶等外部機構的聯(lián)系，積極參與行業(yè)交流活動，提升公司品牌影響力及機構業(yè)務市場認可度。

（二）任職要求

1.本科及以上學歷，金融、經濟、管理、法律、財會等相關專業(yè)，碩士研究生優(yōu)先。

2.3-5年以上證券、銀行、基金、信托、資管等金融行業(yè)從業(yè)經驗，其中至少2年以上機構業(yè)務拓展、投行、固收或資管業(yè)務經驗，有成功落地大型機構業(yè)務或券商創(chuàng)新業(yè)務經驗者優(yōu)先。

3.具備扎實的資本市場知識，熟悉機構客戶業(yè)務模式，能夠精準把握機構投資者的投融資需求，并具備為機構客戶定制綜合金融解決方案的能力。

4.具備優(yōu)秀的市場開拓能力，擁有廣泛的機構客戶資源或豐富的金融同業(yè)合作經驗，熟悉機構資金端及資產端的運作邏輯，能夠獨立完成機構客戶的開發(fā)、談判及維護。

5.具備卓越的團隊管理與組織能力，能夠有效帶領團隊制定和執(zhí)行機構業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，并通過培訓、激勵、考核等機制提升團隊整體戰(zhàn)斗力。

6.熟悉證券行業(yè)相關法律法規(guī)及合規(guī)風控體系，具備較強的風控意識和合規(guī)管理能力，能夠確保機構業(yè)務合法合規(guī)運營。

7.需取得證券從業(yè)資格證書，持有基金從業(yè)資格、CPA、CFA、FRM等專業(yè)資格者優(yōu)先。

8.具備良好的溝通能力、商務談判能力及資源整合能力，能夠與各類機構客戶、合作伙伴及公司內部相關部門進行高效協(xié)同。