（一）崗位職責(zé)：

1.全面負(fù)責(zé)機構(gòu)客戶部的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展，結(jié)合資本市場環(huán)境，制定公募基金、私募基金、上市公司、擬上市公司、城投公司、銀行、信托公司、第三方代銷機構(gòu)等核心機構(gòu)客戶的開發(fā)與維護策略，構(gòu)建穩(wěn)定的機構(gòu)客戶生態(tài)體系。

2.推動多元化機構(gòu)金融業(yè)務(wù)，依托證券公司全業(yè)務(wù)牌照，圍繞股權(quán)融資、債券承銷、資產(chǎn)證券化（ABS）、結(jié)構(gòu)化融資、場外衍生品、股權(quán)激勵、跨境業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理等關(guān)鍵業(yè)務(wù)方向，提供定制化的金融服務(wù)方案，提升業(yè)務(wù)綜合收益。

3.建立和優(yōu)化機構(gòu)客戶開發(fā)模式，通過市場調(diào)研、行業(yè)分析、客戶分層管理等方式，制定差異化營銷策略，提升機構(gòu)客戶轉(zhuǎn)化率和長期合作深度，推動機構(gòu)資金端與資產(chǎn)端的高效聯(lián)動。

4.組建和管理專業(yè)的機構(gòu)業(yè)務(wù)團隊，負(fù)責(zé)團隊成員的招聘、培養(yǎng)、考核及日常管理，優(yōu)化團隊激勵機制，提升成員的專業(yè)能力和市場敏感度，打造高效能機構(gòu)客戶服務(wù)團隊。

5.對接公司總部各業(yè)務(wù)條線（如投資銀行部、固定收益部、資產(chǎn)管理部、金融產(chǎn)品部、研究所等），整合公司資源，推動大投行、大資管、大財富等協(xié)同業(yè)務(wù)，提升綜合金融服務(wù)能力，實現(xiàn)交叉銷售。

6.關(guān)注市場動態(tài)與政策變化，定期跟蹤宏觀經(jīng)濟、行業(yè)趨勢、監(jiān)管政策，分析機構(gòu)投資者行為變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展策略，確保機構(gòu)業(yè)務(wù)在市場變化中保持競爭力。

7.強化風(fēng)險管理與合規(guī)經(jīng)營，確保機構(gòu)業(yè)務(wù)嚴(yán)格遵循證券行業(yè)法律法規(guī)、監(jiān)管政策及公司內(nèi)控合規(guī)要求，建立健全業(yè)務(wù)風(fēng)控體系，主動識別、評估并管控市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、操作風(fēng)險及合規(guī)風(fēng)險，確保機構(gòu)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行。

8.推進機構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助金融科技手段優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，利用大數(shù)據(jù)、人工智能提升機構(gòu)客戶畫像分析、投資策略匹配、自動化風(fēng)控等智能化服務(wù)能力，提高機構(gòu)業(yè)務(wù)運營效率。

9.建立并維護外部合作網(wǎng)絡(luò)，加強與監(jiān)管機構(gòu)、交易所、行業(yè)協(xié)會、金融同業(yè)、企業(yè)客戶等的互動，積極參與行業(yè)論壇、峰會及政策研討會，提升公司品牌影響力和機構(gòu)業(yè)務(wù)市場認(rèn)可度。

（二）任職要求

1.本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、管理、法律、財會等相關(guān)專業(yè)，碩士及以上學(xué)歷優(yōu)先，具備扎實的金融理論基礎(chǔ)與資本市場專業(yè)知識。

2.有5年以上證券、銀行、基金、信托、資管等金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中至少2年以上機構(gòu)業(yè)務(wù)拓展、投資銀行、固定收益、資產(chǎn)管理或衍生品業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有成功落地重大機構(gòu)業(yè)務(wù)或券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.具備優(yōu)秀的市場拓展能力，熟悉機構(gòu)客戶的投資邏輯、資金配置需求及投資偏好，能夠精準(zhǔn)匹配適合的金融產(chǎn)品和綜合解決方案，建立長期穩(wěn)固的機構(gòu)客戶關(guān)系。

4.具備廣泛的機構(gòu)客戶資源或金融同業(yè)合作經(jīng)驗，能夠快速挖掘和引入潛在客戶，并推動機構(gòu)客戶深度合作，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高公司市場占有率。

5.優(yōu)秀的團隊管理與組織能力，能夠有效帶領(lǐng)團隊制定和執(zhí)行機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過培訓(xùn)、激勵、考核等機制提升團隊整體競爭力。

6.熟悉證券行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及合規(guī)風(fēng)控體系，具備較強的風(fēng)控意識和合規(guī)管理能力，確保機構(gòu)業(yè)務(wù)合法合規(guī)運營，降低業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險。

7.持有證券從業(yè)資格證書，具備基金從業(yè)資格、CPA、CFA、FRM等國際金融認(rèn)證者優(yōu)先。

8.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、資源整合能力及跨部門協(xié)調(diào)能力，能夠高效對接公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)條線及外部機構(gòu)客戶，促進機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。