崗位基本信息
- 崗位名稱:鍋爐銷售業(yè)務(wù)員
- 所屬部門:市場部
- 工作地點:沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)(需適應(yīng)全國范圍出差)
- 薪資結(jié)構(gòu):無責(zé)底薪(4K-8K)+ 提成(上不封頂)+ 績效獎金 + 差旅補貼
- 福利待遇:五險、雙休、法定節(jié)假日、帶薪培訓(xùn)、年度旅游、晉升調(diào)薪機會
崗位核心職責(zé)
- 市場開發(fā)與客戶維護
- 開發(fā)化工/食品/市政供暖等行業(yè)的工業(yè)鍋爐新客戶,年新增客戶量≥10家8
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,確保年度老客戶復(fù)購率≥80%
- 收集行業(yè)政策、競品動態(tài)等市場情報,每月提交《區(qū)域市場分析報告》
- 技術(shù)型銷售推進
- 解讀客戶蒸汽/熱功率需求,協(xié)同技術(shù)部門完成《鍋爐選型方案》及《能效測算報告》
- 主導(dǎo)技術(shù)交流會,向客戶講解鍋爐模塊化設(shè)計、超低排放等技術(shù)優(yōu)勢
- 全流程項目管理
- 負責(zé)合同簽訂、付款跟蹤、安裝協(xié)調(diào)及售后問題處理,應(yīng)收賬款回收率需達95%
- 管理5-8個同時推進項目,確保從簽約到驗收周期≤150天
- 行業(yè)專項突破
- 重點攻堅生物質(zhì)鍋爐替代燃煤鍋爐項目,年度完成環(huán)保改造類訂單≥3單
- 參與政府集中采購?fù)稑?biāo),了解特種設(shè)備采購流程
維度具體要求優(yōu)先級硬性條件
① 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,熱能動力/機械制造/市場營銷專業(yè)(需提供學(xué)歷證明)
② 3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗,有鍋爐/壓力容器行業(yè)背景優(yōu)先
③ 持有C1駕照且駕齡≥2年(需核查駕駛記錄)
④ 精通CAD圖紙解讀,能快速繪制鍋爐房布局草圖(需測試制圖能力)
⑤ 熟練使用office,可獨立完成《客戶需求分析卡》填報
⑦ 抗壓能力:連續(xù)3個月出差率≥60%,適應(yīng)化工園區(qū)等復(fù)雜作業(yè)環(huán)境
⑧ 商務(wù)素養(yǎng):掌握FABE銷售法則,能針對不同決策人(技術(shù)/采購/高層)調(diào)整溝通策略
⑨ 風(fēng)險意識:能識別環(huán)保政策變動、客戶支付能力等風(fēng)險,提前制定應(yīng)對預(yù)案加分項
晉升通道與培養(yǎng)體系
- 職業(yè)發(fā)展:業(yè)務(wù)員 → 區(qū)域經(jīng)理(管理5人團隊) → 銷售總監(jiān)(統(tǒng)籌全國市場)
- 培訓(xùn)資源:
- 入職首月集中培訓(xùn):鍋爐結(jié)構(gòu)認(rèn)知/TSG安全規(guī)范/ERP系統(tǒng)操作
- 每季度專項提升:大客戶談判工作坊/招投標(biāo)策略模擬訓(xùn)練7
- 考核指標(biāo):
- 基礎(chǔ)指標(biāo):季度銷售額≥150萬,新客戶占比≥40%
- 專項指標(biāo):戰(zhàn)略客戶(年采購量≥500萬)開發(fā)成功率≥30%
應(yīng)聘材料要求
- 提供過往成功案例的《鍋爐銷售全流程記錄表》(含技術(shù)方案、成交金額、服務(wù)周期)
- 附能源行業(yè)人脈資源清單(設(shè)計院/環(huán)保局/行業(yè)協(xié)會等)
- 提交一份《東北區(qū)域生物質(zhì)鍋爐市場拓展計劃書》(2000字以內(nèi))