該崗位是大客戶專業(yè)顧問式營銷:TOB
對目標大客戶(年產(chǎn)值3-10億)進行鎖定式開發(fā),對客戶分析及背景調(diào)查后形成針對性的課程方案(網(wǎng)絡(luò)、電話及面銷、提案式營銷)
天騏卓越吸引人才的三個理由:
一、高質(zhì)量快速增長
天騏卓越自2004年創(chuàng)立之初,即以單一的培訓(xùn)結(jié)合咨詢模式為基石。歷經(jīng)數(shù)載耕耘,自2009年至2014年間,公司業(yè)務(wù)逐步拓展,轉(zhuǎn)型為涵蓋游學(xué)、訪學(xué)與研學(xué)為一體的多元化模式,持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)范疇。隨后,公司邁入“四學(xué)+論壇+輔導(dǎo)”的綜合性發(fā)展階段。時至今日,天騏卓越已實現(xiàn)數(shù)智化線上線下3O融合,圓滿完成了業(yè)務(wù)模式的全面革新與升級。
此外,公司積極組織卓越家年會、金董會等高端活動,旨在搭建卓越的交流平臺。同時,我們致力于自主研發(fā)科技系統(tǒng),并已成功申請16項軟件著作權(quán)專利,由此躋身高新技術(shù)企業(yè)之列。憑借創(chuàng)新驅(qū)動,天騏卓越正實現(xiàn)著高質(zhì)量且迅速的發(fā)展。
二、三倍速的個人成長
天騏公司在人才培養(yǎng)中每年提供內(nèi)部培訓(xùn)不少于100課時,每個人入職后都有指定的師傅帶,在天騏公司,銷售成長路徑自普通銷售起步,經(jīng)大客戶銷售歷練,晉升為銷售總監(jiān),最終目標是分公司總經(jīng)理。此路徑注重市場洞察、客戶服務(wù)與團隊領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),為有志之士提供從一線至高層的全面職業(yè)發(fā)展機會。
三、平等尊重的成就文化
在我們的團隊中,每個人的聲音都被傾聽,每一份努力都被認可。不論職位高低,我們彼此尊重、平等協(xié)作,共同追求卓越成就,享受工作帶來的成就感。
薪酬待遇:
1、工資:無責(zé)任底薪4000-12000/月,績效(2000元/月)+提成+月度獎+季度獎+年終獎金(根據(jù)年度完成情況)發(fā)薪日每月15號;
2、五險,帶薪年假、生日宴會、團建旅游,不定期舉辦體育、文藝活動;
3、完善內(nèi)外部培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系、老帶新文化、新員工一對一指導(dǎo)幫助;
5、舒適辦公環(huán)境、團隊氛圍好,有活力,制度公平透明,團隊簡單和諧;
6、公司提供客戶名單,客戶關(guān)系簡單,產(chǎn)品銷售容易,當(dāng)月出單;
7、作息時間規(guī)律,周末雙休,法定節(jié)假日正常休息。
任職資格:
1.熱愛教育事業(yè),普通話標準,希望接受高薪挑戰(zhàn)工作的人士有企業(yè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2.踏實穩(wěn)定對營銷和銷售工作感興趣,愿長期發(fā)展的人員;
3.本科及以上學(xué)歷,有經(jīng)驗或有能力學(xué)歷可放寬;
4.22-35周歲,可接受出差;
5.具有強烈的目標感,具備大客戶開發(fā)能力,具備一定銷售經(jīng)驗和銷售品質(zhì);
6.過往做過1年以上銷售工作,在過往的工作拿到過團隊冠軍和TOP的業(yè)績是加分項;
崗位職責(zé):
1.通過網(wǎng)絡(luò)、電話及面談與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;
2、自主開發(fā)具備一定規(guī)模企業(yè):國企、民企、企業(yè)客戶及金融客戶(鏈接企業(yè)一把手)建立良好商務(wù)關(guān)系,深度理解客戶需求,達成咨詢業(yè)務(wù)和內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)及公開課培訓(xùn)合作;
3、面向企業(yè)中高層管理人員,進行培訓(xùn)產(chǎn)品的銷售:
4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
5、維護老客戶,挖掘客戶的較大潛力,促進客戶企業(yè)發(fā)展并產(chǎn)生續(xù)單或轉(zhuǎn)介紹;
6、定期與合作客戶進行溝通,增加人際關(guān)系,建立良好的長期合作關(guān)系。
我們是誰:
天騏卓越品牌創(chuàng)建于2004年,是中國管理咨詢培訓(xùn)機構(gòu)的開拓者,致力于中國管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)優(yōu)選品牌。培養(yǎng)員工2000多人,目前在職員工100+,30多名博士、碩士專家老師,員工本科學(xué)歷占比50%以上。
自創(chuàng)建以來,天騏一直在踐行“專注人才發(fā)展,賦能管理生態(tài)”的使命,搭建有游學(xué)類公開課、研學(xué)類公開課、訪學(xué)類公開課、定制內(nèi)訓(xùn)、定制輔導(dǎo)項目、數(shù)字轉(zhuǎn)型產(chǎn)品、天騏讀課線上學(xué)習(xí)平臺等多條產(chǎn)品線。為促進金融同業(yè)交流,天騏開設(shè)有卓越年會、金融私董會、天騏卓越視頻號、天騏卓越公眾號等多個線下、線上合作交流平臺。
我們是實用主義!堅持以客戶為中心,一直陪伴在企業(yè)組織人才發(fā)展的路上,堅持創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),為客戶提供定制化、行之有效、顛覆式創(chuàng)新的管理技能提升咨詢培訓(xùn)服務(wù)。以專注人才發(fā)展賦能管理生態(tài)為企業(yè)使命堅持實現(xiàn)中國管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)優(yōu)選品牌而奮斗。
天騏卓越,做有行業(yè)責(zé)任感、有社會責(zé)任感的企業(yè)。
你要做什么:
1.客戶開發(fā):通過互聯(lián)網(wǎng)查詢目標企業(yè)信息,對目標大客戶(年產(chǎn)值3-10億)進行鎖定式開發(fā),對客戶分析及背景調(diào)查后形成針對性的課程方案
2.業(yè)務(wù)流程:客戶篩選→電話/微信邀約→上門拜訪or邀請參觀公司→線下課程試聽or直接提案式營銷一促單or 跟進→成交→服務(wù)/轉(zhuǎn)介紹
3.客戶服務(wù):通過在公司學(xué)習(xí)專業(yè)的經(jīng)營知識、內(nèi)訓(xùn)課程,為學(xué)員企業(yè)提供帶體檢課入企、內(nèi)訓(xùn)課入企等服務(wù);
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