該崗位是大客戶專業(yè)顧問式營(yíng)銷:TOB
對(duì)目標(biāo)大客戶(年產(chǎn)值3-10億)進(jìn)行鎖定式開發(fā),對(duì)客戶分析及背景調(diào)查后形成針對(duì)性的課程方案(網(wǎng)絡(luò)、電話及面銷、提案式營(yíng)銷)
天騏卓越吸引人才的三個(gè)理由:
一、高質(zhì)量快速增長(zhǎng)
天騏卓越自2004年創(chuàng)立之初,即以單一的培訓(xùn)結(jié)合咨詢模式為基石。歷經(jīng)數(shù)載耕耘,自2009年至2014年間,公司業(yè)務(wù)逐步拓展,轉(zhuǎn)型為涵蓋游學(xué)、訪學(xué)與研學(xué)為一體的多元化模式,持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)范疇。隨后,公司邁入“四學(xué)+論壇+輔導(dǎo)”的綜合性發(fā)展階段。時(shí)至今日,天騏卓越已實(shí)現(xiàn)數(shù)智化線上線下3O融合,圓滿完成了業(yè)務(wù)模式的全面革新與升級(jí)。
此外,公司積極組織卓越家年會(huì)、金董會(huì)等高端活動(dòng),旨在搭建卓越的交流平臺(tái)。同時(shí),我們致力于自主研發(fā)科技系統(tǒng),并已成功申請(qǐng)16項(xiàng)軟件著作權(quán)專利,由此躋身高新技術(shù)企業(yè)之列。憑借創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),天騏卓越正實(shí)現(xiàn)著高質(zhì)量且迅速的發(fā)展。
二、三倍速的個(gè)人成長(zhǎng)
天騏公司在人才培養(yǎng)中每年提供內(nèi)部培訓(xùn)不少于100課時(shí),每個(gè)人入職后都有指定的師傅帶,在天騏公司,銷售成長(zhǎng)路徑自普通銷售起步,經(jīng)大客戶銷售歷練,晉升為銷售總監(jiān),最終目標(biāo)是分公司總經(jīng)理。此路徑注重市場(chǎng)洞察、客戶服務(wù)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),為有志之士提供從一線至高層的全面職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
三、平等尊重的成就文化
在我們的團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人的聲音都被傾聽,每一份努力都被認(rèn)可。不論職位高低,我們彼此尊重、平等協(xié)作,共同追求卓越成就,享受工作帶來的成就感。
薪酬待遇:
1、工資:無(wú)責(zé)任底薪4000-12000/月,績(jī)效(2000元/月)+提成+月度獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)金(根據(jù)年度完成情況)發(fā)薪日每月15號(hào);
2、五險(xiǎn),帶薪年假、生日宴會(huì)、團(tuán)建旅游,不定期舉辦體育、文藝活動(dòng);
3、完善內(nèi)外部培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系、老帶新文化、新員工一對(duì)一指導(dǎo)幫助;
5、舒適辦公環(huán)境、團(tuán)隊(duì)氛圍好,有活力,制度公平透明,團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單和諧;
6、公司提供客戶名單,客戶關(guān)系簡(jiǎn)單,產(chǎn)品銷售容易,當(dāng)月出單;
7、作息時(shí)間規(guī)律,周末雙休,法定節(jié)假日正常休息。
任職資格:
1.熱愛教育事業(yè),普通話標(biāo)準(zhǔn),希望接受高薪挑戰(zhàn)工作的人士有企業(yè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.踏實(shí)穩(wěn)定對(duì)營(yíng)銷和銷售工作感興趣,愿長(zhǎng)期發(fā)展的人員;
3.本科及以上學(xué)歷,有經(jīng)驗(yàn)或有能力學(xué)歷可放寬;
4.22-35周歲,可接受出差;
5.具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感,具備大客戶開發(fā)能力,具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售品質(zhì);
6.過往做過1年以上銷售工作,在過往的工作拿到過團(tuán)隊(duì)冠軍和TOP的業(yè)績(jī)是加分項(xiàng);
崗位職責(zé):
1.通過網(wǎng)絡(luò)、電話及面談與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);
2、自主開發(fā)具備一定規(guī)模企業(yè):國(guó)企、民企、企業(yè)客戶及金融客戶(鏈接企業(yè)一把手)建立良好商務(wù)關(guān)系,深度理解客戶需求,達(dá)成咨詢業(yè)務(wù)和內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)及公開課培訓(xùn)合作;
3、面向企業(yè)中高層管理人員,進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品的銷售:
4、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
5、維護(hù)老客戶,挖掘客戶的較大潛力,促進(jìn)客戶企業(yè)發(fā)展并產(chǎn)生續(xù)單或轉(zhuǎn)介紹;
6、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,增加人際關(guān)系,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
我們是誰(shuí):
天騏卓越品牌創(chuàng)建于2004年,是中國(guó)管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開拓者,致力于中國(guó)管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)優(yōu)選品牌。培養(yǎng)員工2000多人,目前在職員工100+,30多名博士、碩士專家老師,員工本科學(xué)歷占比50%以上。
自創(chuàng)建以來,天騏一直在踐行“專注人才發(fā)展,賦能管理生態(tài)”的使命,搭建有游學(xué)類公開課、研學(xué)類公開課、訪學(xué)類公開課、定制內(nèi)訓(xùn)、定制輔導(dǎo)項(xiàng)目、數(shù)字轉(zhuǎn)型產(chǎn)品、天騏讀課線上學(xué)習(xí)平臺(tái)等多條產(chǎn)品線。為促進(jìn)金融同業(yè)交流,天騏開設(shè)有卓越年會(huì)、金融私董會(huì)、天騏卓越視頻號(hào)、天騏卓越公眾號(hào)等多個(gè)線下、線上合作交流平臺(tái)。
我們是實(shí)用主義!堅(jiān)持以客戶為中心,一直陪伴在企業(yè)組織人才發(fā)展的路上,堅(jiān)持創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),為客戶提供定制化、行之有效、顛覆式創(chuàng)新的管理技能提升咨詢培訓(xùn)服務(wù)。以專注人才發(fā)展賦能管理生態(tài)為企業(yè)使命堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)中國(guó)管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)優(yōu)選品牌而奮斗。
天騏卓越,做有行業(yè)責(zé)任感、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
你要做什么:
1.客戶開發(fā):通過互聯(lián)網(wǎng)查詢目標(biāo)企業(yè)信息,對(duì)目標(biāo)大客戶(年產(chǎn)值3-10億)進(jìn)行鎖定式開發(fā),對(duì)客戶分析及背景調(diào)查后形成針對(duì)性的課程方案
2.業(yè)務(wù)流程:客戶篩選→電話/微信邀約→上門拜訪or邀請(qǐng)參觀公司→線下課程試聽or直接提案式營(yíng)銷一促單or 跟進(jìn)→成交→服務(wù)/轉(zhuǎn)介紹
3.客戶服務(wù):通過在公司學(xué)習(xí)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)知識(shí)、內(nèi)訓(xùn)課程,為學(xué)員企業(yè)提供帶體檢課入企、內(nèi)訓(xùn)課入企等服務(wù);
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