崗位職責(zé)：

1、主導(dǎo)千萬級大型標(biāo)桿項目的售前規(guī)劃，針對鋼鐵企業(yè)（鐵前/鋼后產(chǎn)線、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等）提供定制化數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層架構(gòu)設(shè)計，整合智能終端、算法模型與數(shù)據(jù)治理能力形成端到端解決方案。

2、深度挖掘客戶痛點和戰(zhàn)略需求，結(jié)合行業(yè)趨勢（如綠色制造、智能工廠）提出創(chuàng)新性業(yè)務(wù)重構(gòu)建議，突出公司在鋼鐵垂直領(lǐng)域的專業(yè)壁壘。

3、輸出鋼鐵行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書、方法論及案例庫，打造公司在數(shù)據(jù)治理、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等領(lǐng)域的權(quán)威影響力，支撐市場品牌差異化定位。

4、牽頭生態(tài)合作類項目，聯(lián)合上下游伙伴（如設(shè)備廠商、云服務(wù)商）設(shè)計聯(lián)合解決方案，拓展客戶邊界并建立行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。

5、面向鋼鐵集團(tuán)級客戶高層（CIO/CTO）開展技術(shù)路線宣講，精準(zhǔn)傳遞公司對比競品的核心優(yōu)勢（如南鋼自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐經(jīng)驗反哺）。

6、主導(dǎo)標(biāo)書技術(shù)方案編寫、POC驗證及投標(biāo)答辯，確保解決方案與客戶預(yù)算、ROI預(yù)期強(qiáng)匹配。

7、搭建售前知識體系框架，培養(yǎng)顧問團(tuán)隊能力，提煉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模塊（如MES輕量化版本）以提升中小項目交付效率。

任職資格：

1、10年以上ToB企業(yè)數(shù)字化咨詢經(jīng)驗，其中至少5年聚焦鋼鐵/重工業(yè)領(lǐng)域，主導(dǎo)過3個以上千萬級智能制造或數(shù)據(jù)治理項目全周期交付。

2、深度參與過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)線智能終端部署或算法模型優(yōu)化項目，熟悉鋼鐵生產(chǎn)工藝流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景（如能耗優(yōu)化、設(shè)備預(yù)測性維護(hù)）。

3、精通鋼鐵行業(yè)競爭格局，針對性設(shè)計差異化話術(shù)。

4、具備戰(zhàn)略級客戶高層對話能力，可快速建立技術(shù)信任感；熟練使用KaaS（知識即服務(wù)）等新型售前工具進(jìn)行價值量化演示。

5、碩士及以上學(xué)歷（工業(yè)工程、自動化、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），持有CDGA（數(shù)據(jù)治理認(rèn)證）、TOGAF等證書者加分。