目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域:在集團(tuán)渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制定協(xié)議客戶(含長(zhǎng)短期協(xié)議)的策略和執(zhí)行方案,及提升相關(guān)系統(tǒng)人員的渠道發(fā)展能力;在集團(tuán)渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,制定針對(duì)協(xié)議客戶的會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
工作職責(zé):
1、制定協(xié)議客戶(含長(zhǎng)短期協(xié)議)的長(zhǎng)期策略、計(jì)劃和執(zhí)行方案,包括與總部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)、溝通,建立相關(guān)流程、管理制度和準(zhǔn)備配套的工具以實(shí)現(xiàn)協(xié)議客戶整體收入和有利潤(rùn)的銷(xiāo)量提升;
2、掌握對(duì)核心客戶的認(rèn)知,并在此基礎(chǔ)上制定具體的項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)協(xié)議客戶的目標(biāo)達(dá)成,收入和利潤(rùn)提升;
3、負(fù)責(zé)向裝瓶廠渠道增長(zhǎng)同事(含協(xié)議客戶負(fù)責(zé)人)溝通協(xié)議客戶的策略性方向和具體的執(zhí)行方案;
4、協(xié)助年度生意計(jì)劃(ABP)相關(guān)協(xié)議客戶部分的制定,含策略,實(shí)施計(jì)劃,工具,流程,核心渠道客戶覆蓋率,銷(xiāo)量,收入,投資回報(bào)率,檢查合格率等部分;
5、負(fù)責(zé)協(xié)議客戶的跨部門(mén)(含集團(tuán)和裝瓶廠相關(guān)部門(mén))溝通;
6、負(fù)責(zé)協(xié)議客戶各主要KPI和相關(guān)項(xiàng)目的追蹤和跟進(jìn);
7、負(fù)責(zé)相關(guān)的生意表現(xiàn)方面的報(bào)告的準(zhǔn)備;
8、牽頭設(shè)計(jì)和推廣能在所有裝瓶廠內(nèi)相關(guān)協(xié)議客戶的售點(diǎn)使用的重點(diǎn)陳列和執(zhí)行工具;
9、負(fù)責(zé)向相關(guān)裝瓶廠和集團(tuán)同事提供關(guān)于協(xié)議客戶簽約/管理/執(zhí)行成功圖像的培訓(xùn)。