更新于 3月5日

協(xié)議客戶經(jīng)理

面議
  • 北京東城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域:在集團(tuán)渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制定協(xié)議客戶(含長(zhǎng)短期協(xié)議)的策略和執(zhí)行方案,及提升相關(guān)系統(tǒng)人員的渠道發(fā)展能力;在集團(tuán)渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,制定針對(duì)協(xié)議客戶的會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

工作職責(zé):
1、制定協(xié)議客戶(含長(zhǎng)短期協(xié)議)的長(zhǎng)期策略、計(jì)劃和執(zhí)行方案,包括與總部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)、溝通,建立相關(guān)流程、管理制度和準(zhǔn)備配套的工具以實(shí)現(xiàn)協(xié)議客戶整體收入和有利潤(rùn)的銷(xiāo)量提升;
2、掌握對(duì)核心客戶的認(rèn)知,并在此基礎(chǔ)上制定具體的項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)協(xié)議客戶的目標(biāo)達(dá)成,收入和利潤(rùn)提升;
3、負(fù)責(zé)向裝瓶廠渠道增長(zhǎng)同事(含協(xié)議客戶負(fù)責(zé)人)溝通協(xié)議客戶的策略性方向和具體的執(zhí)行方案;
4、協(xié)助年度生意計(jì)劃(ABP)相關(guān)協(xié)議客戶部分的制定,含策略,實(shí)施計(jì)劃,工具,流程,核心渠道客戶覆蓋率,銷(xiāo)量,收入,投資回報(bào)率,檢查合格率等部分;
5、負(fù)責(zé)協(xié)議客戶的跨部門(mén)(含集團(tuán)和裝瓶廠相關(guān)部門(mén))溝通;
6、負(fù)責(zé)協(xié)議客戶各主要KPI和相關(guān)項(xiàng)目的追蹤和跟進(jìn);
7、負(fù)責(zé)相關(guān)的生意表現(xiàn)方面的報(bào)告的準(zhǔn)備;
8、牽頭設(shè)計(jì)和推廣能在所有裝瓶廠內(nèi)相關(guān)協(xié)議客戶的售點(diǎn)使用的重點(diǎn)陳列和執(zhí)行工具;
9、負(fù)責(zé)向相關(guān)裝瓶廠和集團(tuán)同事提供關(guān)于協(xié)議客戶簽約/管理/執(zhí)行成功圖像的培訓(xùn)。

工作地點(diǎn)

中糧廣場(chǎng)A座

職位發(fā)布者

叢珊/人事經(jīng)理

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中糧可口可樂(lè)飲料有限公司由中糧集團(tuán)和可口可樂(lè)公司兩家世界500強(qiáng)企業(yè)合資組建,于2000年正式成立,其中中糧控股65%,可口可樂(lè)占股35%,擁有員工20000余名。中糧可口可樂(lè)擁有19家裝瓶廠,經(jīng)營(yíng)19個(gè)省級(jí)市場(chǎng)(北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州),覆蓋了81%的國(guó)土面積和51%的中國(guó)大陸人口。通過(guò)與可口可樂(lè)的裝瓶合作,中糧可口可樂(lè)在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、配送、推廣和銷(xiāo)售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品,向消費(fèi)者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類(lèi)產(chǎn)品,涵蓋17個(gè)品牌,其中有12款產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元。作為全球發(fā)展最迅速的可口可樂(lè)裝瓶集團(tuán)之一,中糧可口可樂(lè)始終保持年累銷(xiāo)量增長(zhǎng)可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂(lè)全球十大裝瓶集團(tuán)之列,2017年起成為可口可樂(lè)全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)地位不斷提升的同時(shí),中糧可口可樂(lè)為股東創(chuàng)造了良好的投資回報(bào)。中糧可口可樂(lè)從未忘記肩負(fù)的責(zé)任——視產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命,多年來(lái)質(zhì)量分?jǐn)?shù)一直位列可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)前茅;通過(guò)工廠節(jié)能減排、水資源保護(hù)項(xiàng)目將所用能源返還自然;在救災(zāi)、教育、婦女支持等領(lǐng)域長(zhǎng)期投入,助力社區(qū)繁榮發(fā)展;推廣積極健康的生活方式與觀念,讓上億消費(fèi)者從中受益。奉獻(xiàn)時(shí)尚飲品,共創(chuàng)永恒價(jià)值,正加速邁向世界級(jí)裝瓶集團(tuán)的中糧可口可樂(lè)愿和您一起攜手努力,共創(chuàng)美好明天!
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