任職要求:
1、要求大專及以上學歷,藥學、醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具有三年以上操作省級市場藥品銷售、招商經(jīng)驗與經(jīng)歷,具有一定的客戶資源與銷售網(wǎng)絡。
3、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,良好的人際溝通技巧與強烈的責任感。
4、有較強的市場規(guī)劃能力和行銷能力,有招標經(jīng)驗和政府事務經(jīng)驗。
5、要求身體健康,品貌端莊,年齡30-40歲之間,男女不限,能夠在省內(nèi)出差。
崗位職責:
1、開發(fā)市場、維護老客戶、拓展新客戶、規(guī)劃整合市場客戶與渠道結(jié)構(gòu)。
2、在公司的營銷管理指導原則下,對負責省區(qū)進行營銷工作分析,制定公司產(chǎn)品在省區(qū)的年度、季度、月度推廣方案。
3、在公司的營銷管理指導原則下開展客戶管理
1)根據(jù)市場情況和客戶對公司可持續(xù)貢獻能力,設計省份內(nèi)客戶級別標準:重點客戶、普通客戶、潛力客戶;
2)制定每個客戶維護的投入標準:時間投入。維護目的:穩(wěn)固客戶關系,提升銷量;
3)引導客戶提高對公司產(chǎn)品的認知度及美譽度;
4)設計客戶成長進度和跟進成長結(jié)果;
5)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu):根據(jù)公司產(chǎn)品與代理商匹配度及時調(diào)整。
4、競品調(diào)研
1)清晰競品營銷政策;
2)清晰競品操作模式;
3)清晰競品市場占有率;
4)做好和競品優(yōu)劣勢分析,設計針對性打擊競品方案。
5、負責公司產(chǎn)品在轄區(qū)的招標工作。
6、保質(zhì)保量完成公司下達的銷售指標。
7、公司交辦的臨時工作。