一、【崗位職責(zé)】:
1.定期跟蹤挖掘潛在客戶,了解數(shù)字化需求,并根據(jù)需求制定初步的解決方案框架;
2.對客戶共性需求進(jìn)行梳理,制定梳理報(bào)告;
3.負(fù)責(zé)客戶數(shù)字化解決方案的設(shè)計(jì),溝通客戶方案可行性;
4.擬定并優(yōu)化公司標(biāo)準(zhǔn)解決方案,輸出專業(yè)建議;
5.針對不同行業(yè)不同客戶類型制定標(biāo)準(zhǔn)銷售工作流程,并對銷售定期培訓(xùn);
6.協(xié)同培訓(xùn)師組織技術(shù)交流會或培訓(xùn)活動,提升客戶或內(nèi)部對數(shù)字化解決方案的認(rèn)知;
7.與解決方案總監(jiān)組織技術(shù)專題work shop,進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)內(nèi)部分享研討;
8.持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目合作進(jìn)展,與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,確保項(xiàng)目順利簽約;
9.對銷售漏斗進(jìn)入需求溝通階段的商機(jī)進(jìn)行進(jìn)展復(fù)盤。
二、【任職要求】:
1.學(xué)歷:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息管理或相關(guān)專業(yè)背景;
2.年齡:27~37歲之間,性別不限,家住金州或開發(fā)區(qū)優(yōu)先;
3.經(jīng)驗(yàn):3年以上生產(chǎn)制造業(yè)數(shù)字化售前工作經(jīng)驗(yàn),或生產(chǎn)制造業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
4.掌握數(shù)字化MES、ERP、WMS等智能制造相關(guān)知識及數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢領(lǐng)域相關(guān)知識;
5.善于客戶需求分析、方案編制、產(chǎn)品演示能力,善于發(fā)現(xiàn)售前商機(jī);
6.擅長PPT、word招投標(biāo)方案編制;
7.親和力強(qiáng),有一定感染力和求知欲,勇于承擔(dān),說到做到。
3.提供有競爭力的崗位報(bào)酬:底薪+項(xiàng)目績效,收入不設(shè)上限。
大連
大連 - 甘井子
遼寧省大連市偉超健康養(yǎng)生科技有限公司大連 - 甘井子
大連豐樂科技有限公司大連 - 金州
大連 - 甘井子
大連 - 中山