崗位職責(zé):
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1. 積極尋找潛在的企業(yè)客戶,建立并不斷擴(kuò)充客戶資源庫(kù)。
2. 建立,維護(hù)和拓展企業(yè)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),與關(guān)鍵決策人保持密切溝通。
3. 定期回訪客戶,深入了解客戶業(yè)務(wù)需求,目標(biāo)和挑戰(zhàn),提供專業(yè)的咨詢和建議。
銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 制定個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo),并努力實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售任務(wù)。
2. 識(shí)別潛在銷售機(jī)會(huì),開(kāi)展有效的銷售活動(dòng),包括客戶拜訪,商務(wù)談判,合同簽訂等。
3. 根據(jù)客戶需求,定制個(gè)性化的銷售方案,提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品與解決方案推廣
1. 深入了解公司的產(chǎn)品或服務(wù),掌握其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。
2. 向客戶準(zhǔn)確地介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),解答客戶疑問(wèn),提供專業(yè)的解決方案。
商務(wù)談判與合同簽訂
1. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,爭(zhēng)取有利的銷售條款和價(jià)格。
2. 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核和簽訂,確保合同的合法性和有效性。
3. 跟進(jìn)合同執(zhí)行情況,協(xié)調(diào)解決合同履行過(guò)程中的問(wèn)題。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
1. 與公司內(nèi)部各部門密切合作,協(xié)調(diào)資源,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2. 分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息,幫助團(tuán)隊(duì)成員提高銷售能力。
3. 積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
崗位要求:
教育背景
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
1. 具有 1年以上 TOB 業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn),有成功的銷售案例。
2. 熟悉企業(yè)客戶的采購(gòu)流程和決策機(jī)制,有良好的客戶資源者優(yōu)先。
技能要求
1. 出色的銷售技巧和談判能力,能夠有效地開(kāi)拓客戶和達(dá)成交易。
2. 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和洞察力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
3. 優(yōu)秀的溝通和表達(dá)能力,能與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通,并能夠清晰地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。
4. 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
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