崗位職責：

1、制定銷售策略與規(guī)劃：根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略和市場情況，制定并組織實施銷售策略和規(guī)劃，確保達成公司的銷售目標。

2、完善銷售體系和流程：基于現(xiàn)有的銷售體系，進一步完善和優(yōu)化銷售體系和流程，以提高銷售效率和效果。

3、分解銷售指標：根據(jù)公司的發(fā)展和經(jīng)營目標，分解部門的銷售指標，并制定相應的銷售計劃，確保完成銷售任務。

4、客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新的客戶聯(lián)系，并負責行業(yè)客戶的開拓、維護以及深度經(jīng)營。

5、團隊建設與管理：負責銷售團隊的建設和管理，包括招募、培訓、激勵和評估銷售人員的工作表現(xiàn)。

6、市場信息收集與分析：及時準確地掌握和反饋市場信息，分析競爭對手動態(tài)，不斷尋找新的銷售機會點。

7、協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系：與公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，確保銷售活動的順利進行；同時，與外部合作伙伴保持良好的溝通和協(xié)作。

8、監(jiān)控貨款管理：確保及時收回貨款，降低產(chǎn)品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞賬，以完成和超額完成銷售利潤指標。

9、促銷活動策劃與執(zhí)行：與市場部合作，共同籌劃大型促銷活動及其他節(jié)假日針對重點客戶的促銷計劃及實施方案。

10、上報銷售數(shù)據(jù)：督促相關(guān)文員加強與各功能組別的聯(lián)系，及時、準確地上報銷售日報和其他各種報表。

任職要求：

1、教育背景：本科或以上學歷，管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景會更受青睞。

2、工作經(jīng)驗：具有8年以上銷售或市場營銷管理工作經(jīng)驗，有的行業(yè)經(jīng)驗會是一個加分項。

3、管理經(jīng)驗：至少2年以上的團隊銷售管理或伙伴管理經(jīng)驗，能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標。

4、客戶關(guān)系：具備政府或行業(yè)客戶關(guān)系，能夠獨立溝通客戶需求、對接客戶關(guān)系、制定銷售解決方案。

5、市場開拓能力：需要有在不同行業(yè)如計算機、電子、通信、金融等領域的市場開拓能力。

6、戰(zhàn)略制定能力：能夠根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場情況制定銷售策略與規(guī)劃。

7、項目管理能力：具備實際項目操作經(jīng)驗，能夠有效地管理和執(zhí)行銷售項目。

8、培訓經(jīng)歷：受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理等方面的培訓。

9、個人素質(zhì)：年齡通常在25-45歲之間，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力和團隊領導能力。