雇員點評標簽
職位描述
區(qū)域銷售
一、公司介紹：
彩訊股份（創(chuàng)業(yè)板股票代碼：300634）是一家軟件互聯(lián)網(wǎng)上市公司，業(yè)務(wù)覆蓋協(xié)同辦公、智慧渠道、云和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。擁有五地研發(fā)中心和遍布全國的運營網(wǎng)絡(luò)，員工超過3000人。公司堅持“智能化、數(shù)字化、全面鋪開”的發(fā)展戰(zhàn)略，并持續(xù)加大在人工智能與大數(shù)據(jù)方面的投入，未來將成為行業(yè)領(lǐng)先的智能數(shù)字化企業(yè)。
二、崗位職責(zé)及要求
崗位職責(zé)：
1、大客戶開發(fā)與維護
1）負責(zé)南航核心大客戶的挖掘、開發(fā)及全生命周期管理，建立深度客情關(guān)系。
2）針對目標客戶制定“定點爆破”策略，通過資源整合、個性化解決方案，快速突破關(guān)鍵客戶并促成合作。
3）定期拜訪客戶高層，精準把握需求動態(tài)，提升客戶粘性與滿意度。
2、銷售目標達成
1）獨立承擔年度銷售指標，完成大客戶銷售額、市場份額及回款目標，對業(yè)績結(jié)果負責(zé)。
2） 分析客戶消費數(shù)據(jù)，挖掘增量機會，推動客戶業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長。
3、市場洞察與策略落地
1）跟蹤行業(yè)趨勢，預(yù)判客戶需求變化，協(xié)同市場部制定針對性營銷方案。
2） 收集競對動態(tài)（如價格政策、服務(wù)模式），反饋至內(nèi)部團隊，優(yōu)化南航產(chǎn)品競爭力。
任職要求：
1、有南航強客情關(guān)系的優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、航空管理、工商管理類專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，擅長高層公關(guān)，能快速建立信任關(guān)系，具備政府、央企、500強企業(yè)等關(guān)鍵決策人資源網(wǎng)絡(luò)
3、具備2年以上大中型AI交付項目L2C全周期領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗。
4、精通商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及數(shù)據(jù)分析，對客戶組織架構(gòu)、決策流程有深刻理解，能精準定位并影響“關(guān)鍵人”。
5、適應(yīng)高強度出差及多線程任務(wù)，能在市場波動中靈活調(diào)整策略，確保業(yè)績穩(wěn)定性。
三、薪酬福利與職業(yè)發(fā)展：
我們提供競爭力的薪資待遇和福利待遇，包括期權(quán)激勵、五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、健康體檢、培訓(xùn)及晉升機會等。
同時，我們還為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，鼓勵員工在工作中不斷成長和進步。
我們的團隊充滿活力、激情和創(chuàng)新精神，致力于打造一個開放包容、信任互助的工作環(huán)境，并定期舉行各種團隊建設(shè)活動，增強彼此之間的溝通和理解。想更多了解彩訊股份，歡迎進入：https://www.richinfo.cn
彩訊股份（創(chuàng)業(yè)板股票代碼：300634）是一家軟件互聯(lián)網(wǎng)上市公司，業(yè)務(wù)覆蓋協(xié)同辦公、智慧渠道、云和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。擁有五地研發(fā)中心和遍布全國的運營網(wǎng)絡(luò)，員工超過3000人。公司堅持“智能化、數(shù)字化、全面鋪開”的發(fā)展戰(zhàn)略，并持續(xù)加大在人工智能與大數(shù)據(jù)方面的投入，未來將成為行業(yè)領(lǐng)先的智能數(shù)字化企業(yè)。
二、崗位職責(zé)及要求
崗位職責(zé)：
1、大客戶開發(fā)與維護
1）負責(zé)南航核心大客戶的挖掘、開發(fā)及全生命周期管理，建立深度客情關(guān)系。
2）針對目標客戶制定“定點爆破”策略，通過資源整合、個性化解決方案，快速突破關(guān)鍵客戶并促成合作。
3）定期拜訪客戶高層，精準把握需求動態(tài)，提升客戶粘性與滿意度。
2、銷售目標達成
1）獨立承擔年度銷售指標，完成大客戶銷售額、市場份額及回款目標，對業(yè)績結(jié)果負責(zé)。
2） 分析客戶消費數(shù)據(jù)，挖掘增量機會，推動客戶業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長。
3、市場洞察與策略落地
1）跟蹤行業(yè)趨勢，預(yù)判客戶需求變化，協(xié)同市場部制定針對性營銷方案。
2） 收集競對動態(tài)（如價格政策、服務(wù)模式），反饋至內(nèi)部團隊，優(yōu)化南航產(chǎn)品競爭力。
任職要求：
1、有南航強客情關(guān)系的優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、航空管理、工商管理類專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，擅長高層公關(guān)，能快速建立信任關(guān)系，具備政府、央企、500強企業(yè)等關(guān)鍵決策人資源網(wǎng)絡(luò)
3、具備2年以上大中型AI交付項目L2C全周期領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗。
4、精通商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及數(shù)據(jù)分析，對客戶組織架構(gòu)、決策流程有深刻理解，能精準定位并影響“關(guān)鍵人”。
5、適應(yīng)高強度出差及多線程任務(wù)，能在市場波動中靈活調(diào)整策略，確保業(yè)績穩(wěn)定性。
三、薪酬福利與職業(yè)發(fā)展：
我們提供競爭力的薪資待遇和福利待遇，包括期權(quán)激勵、五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、健康體檢、培訓(xùn)及晉升機會等。
同時，我們還為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，鼓勵員工在工作中不斷成長和進步。
我們的團隊充滿活力、激情和創(chuàng)新精神，致力于打造一個開放包容、信任互助的工作環(huán)境，并定期舉行各種團隊建設(shè)活動，增強彼此之間的溝通和理解。想更多了解彩訊股份，歡迎進入：https://www.richinfo.cn
工作地點
廣州信息港A棟9層
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職位發(fā)布者
李岳芯/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
彩訊科技股份有限公司彩訊科技股份有限公司(股票代碼:300634)是國家高新技術(shù)企業(yè)，國家鼓勵的重點軟件企業(yè)，致力于成為一流的智能數(shù)字化專家。市值過百億，員工規(guī)模4200余人，其中研發(fā)及產(chǎn)品運營人員約占92%。擁有北京、廣州、深圳、杭州、成都五處研發(fā)基地以及覆蓋全國的運營網(wǎng)絡(luò)。公司2004年創(chuàng)立后一直專注于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道，多年來彩訊堅持行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的雙中臺戰(zhàn)略，沉淀形成了業(yè)界先進的技術(shù)和運營雙中臺，形成了協(xié)同辦公、智慧渠道、云和大數(shù)據(jù)三大產(chǎn)品線。2023年基于AI、元宇宙技術(shù)沉淀，打造了彩訊Rich AI一站式企業(yè)級AI應(yīng)用開發(fā)平臺，包含人工智能引擎、GPU集群計算平臺、應(yīng)用開發(fā)平臺、數(shù)字人開發(fā)平臺、數(shù)字空間開發(fā)平臺、訓(xùn)練數(shù)據(jù)管理平臺等六大子平臺，實現(xiàn)了三大產(chǎn)品線AI、元宇宙化升級?；谌斯ぶ悄芤妫≧ich AIBox）打造的彩訊數(shù)字員工產(chǎn)品，可以面向智慧辦公、渠道營銷、客服應(yīng)用等N種業(yè)務(wù)場景，提供量身定制的技術(shù)解決方案，同時提供獨立端、郵箱端、OA端等多種展現(xiàn)形式；基于數(shù)字人開發(fā)平臺和人工智能引擎打造數(shù)字人直播平臺、數(shù)字人外呼等數(shù)字營銷類產(chǎn)品，實現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷玩法的升級；基于數(shù)字人開發(fā)平臺、數(shù)字空間開發(fā)平臺和人工智能引擎打造元宇宙旅游產(chǎn)品，已服務(wù)文旅行業(yè)多個景區(qū)，獲得了廣大用戶及行業(yè)權(quán)威專家的廣泛關(guān)注及認可。
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