職責(zé)說明

1、崗位職責(zé)

（1）在營(yíng)銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面對(duì)接代理公司銷售管理工作與案場(chǎng)銷售人員管理。負(fù)責(zé)管理代理公司的銷售進(jìn)度，確保完成公司要求達(dá)成的銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)渠道、分銷、全民經(jīng)紀(jì)人等機(jī)構(gòu)的管理及考核，管理老帶新、各類獎(jiǎng)懲的實(shí)施。

2、數(shù)據(jù)管理

（1）把控來電，來訪數(shù)據(jù)的真實(shí)性和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；

（2）來電，來訪數(shù)據(jù)分析，客戶分析；

（3）銷控管理，剩余貨量管理，銷售折扣，價(jià)格管理。

3、銷售管理

（1）對(duì)代理公司的接待、電話接聽、下定簽約等工作進(jìn)行規(guī)范、管理；

（2）組織、編寫案場(chǎng)培訓(xùn)教材與銷售資料，監(jiān)督代理公司對(duì)銷售人員培訓(xùn)；

（3）負(fù)責(zé)每日查看銷控表，對(duì)每天的銷售情況準(zhǔn)確把握；

（4）審核代理公司每日接待客戶資料梳理跟進(jìn)，負(fù)責(zé)編寫每周案場(chǎng)總結(jié)和月底銷售總結(jié)；

（5）了解片區(qū)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜集其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相關(guān)信息，為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備；

（6）根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)不同階段的狀況，制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭；

（7）解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報(bào)。

4、協(xié)調(diào)管理

（1）協(xié)調(diào)代理公司貫徹公司的制度要求，落實(shí)銷售任務(wù)，完成指標(biāo)

5、制度管理

（1）宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施。

（2）規(guī)范代理公司銷售人員的儀容、儀表、服務(wù)意識(shí)。

6、任務(wù)排期

（1）執(zhí)行公司的總銷售目標(biāo)，做好任務(wù)排期；

（2）配合營(yíng)銷管理部完成案場(chǎng)活動(dòng)排期；

（3）制定項(xiàng)目的任務(wù)月度，周任務(wù)排期；

（4）制定蓄客期蓄客排期。

7、分銷、分渠道管理

（1）負(fù)責(zé)管理分銷公司、渠道公司、全民經(jīng)紀(jì)人等的帶客管理工作；

（2）負(fù)責(zé)核實(shí)帶客信息的真實(shí)性；

（3）負(fù)責(zé)監(jiān)督代理公司與分銷、渠道公司間的傭金結(jié)算事宜。

任職資格

1、三年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)或同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)及操作流程內(nèi)部管理規(guī)范；

3、了解房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)、熟練運(yùn)用常用辦公軟件；

4、責(zé)任續(xù)保、原則性強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有一定的抗壓能力；

5、年齡在35歲以下。