1. 制定銷售策略:對(duì)本SBU財(cái)年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé),根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定年度、季度和月度銷售目標(biāo)。將銷售目標(biāo)分解成為銷售計(jì)劃,包括渠道拓展、客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣等。分解到月、季度,分配到具體的部門和大客戶經(jīng)理(項(xiàng)目經(jīng)理)級(jí)身上,并組織實(shí)施。跟蹤銷售進(jìn)展,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題,分析銷售數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),優(yōu)化銷售策略,最終確保目標(biāo)按時(shí)完成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理 :本部門核心隊(duì)伍建設(shè),對(duì)部門員工招聘、錄用、訓(xùn)練、考核、淘汰、進(jìn)化提出指導(dǎo)意見。確保團(tuán)隊(duì)具備完成目標(biāo)的能力(包括設(shè)計(jì)并實(shí)施激勵(lì)政策(如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)制),提升團(tuán)隊(duì)士氣)。
3. 客戶關(guān)系管理:親自參與重要客戶的開發(fā)和維護(hù),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng),提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度;協(xié)調(diào)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)、售后人員,解決客戶問題,提升客戶體驗(yàn)。
4 領(lǐng)導(dǎo)與文化建設(shè):以身作則,樹立榜樣,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。營(yíng)造客戶立心、專業(yè)立身、使命立人的文化,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感
5 創(chuàng)新與改進(jìn):時(shí)刻注意探索新的銷售模式(如AI應(yīng)用、社交媒體營(yíng)銷、小視頻營(yíng)銷等),引入先進(jìn)的銷售管理工具(如CRM系統(tǒng)),持續(xù)優(yōu)化銷售流程,提升團(tuán)隊(duì)工作效率、提升效率和客戶體驗(yàn)。
任職責(zé)格:
1- 至少本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先;
2- 至少5年銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)
3- 全面的企業(yè)管理知識(shí)
4- 全面的銷售及運(yùn)營(yíng)知識(shí)
5- 基本人力資源管理知識(shí)基本財(cái)務(wù)管理知識(shí)
北京 - 朝陽
北京 - 昌平
北京 - 東城
北京世諾醫(yī)學(xué)交流中心北京 - 朝陽
北京 - 朝陽
北京 - 朝陽