更新于 2月10日

SBU銷售總經(jīng)理

1.5-2.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 氛圍活躍
  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶電話銷售渠道銷售面銷/陌拜TOB經(jīng)驗(yàn)

1. 制定銷售策略:對(duì)本SBU財(cái)年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé),根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定年度、季度和月度銷售目標(biāo)。將銷售目標(biāo)分解成為銷售計(jì)劃,包括渠道拓展、客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣等。分解到月、季度,分配到具體的部門和大客戶經(jīng)理(項(xiàng)目經(jīng)理)級(jí)身上,并組織實(shí)施。跟蹤銷售進(jìn)展,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題,分析銷售數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),優(yōu)化銷售策略,最終確保目標(biāo)按時(shí)完成。

2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理 :本部門核心隊(duì)伍建設(shè),對(duì)部門員工招聘、錄用、訓(xùn)練、考核、淘汰、進(jìn)化提出指導(dǎo)意見。確保團(tuán)隊(duì)具備完成目標(biāo)的能力(包括設(shè)計(jì)并實(shí)施激勵(lì)政策(如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)制),提升團(tuán)隊(duì)士氣)。

3. 客戶關(guān)系管理:親自參與重要客戶的開發(fā)和維護(hù),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng),提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度;協(xié)調(diào)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)、售后人員,解決客戶問題,提升客戶體驗(yàn)。

4 領(lǐng)導(dǎo)與文化建設(shè):以身作則,樹立榜樣,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。營(yíng)造客戶立心、專業(yè)立身、使命立人的文化,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感

5 創(chuàng)新與改進(jìn):時(shí)刻注意探索新的銷售模式(如AI應(yīng)用、社交媒體營(yíng)銷、小視頻營(yíng)銷等),引入先進(jìn)的銷售管理工具(如CRM系統(tǒng)),持續(xù)優(yōu)化銷售流程,提升團(tuán)隊(duì)工作效率、提升效率和客戶體驗(yàn)。


任職責(zé)格:

1- 至少本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先;

2- 至少5年銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)

3- 全面的企業(yè)管理知識(shí)

4- 全面的銷售及運(yùn)營(yíng)知識(shí)

5- 基本人力資源管理知識(shí)基本財(cái)務(wù)管理知識(shí)

工作地點(diǎn)

北京市朝陽區(qū)建國(guó)路93號(hào)萬達(dá)廣場(chǎng)(北京CBD店)3002

職位發(fā)布者

徐思宇/HRM

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo北京知行韜略管理咨詢有限責(zé)任公司
北京知行韜略管理咨詢有限責(zé)任公司,成立于2008年,專注于從企業(yè)應(yīng)用環(huán)境出發(fā),為客戶提供領(lǐng)導(dǎo)力的全面解決方案,經(jīng)過十余年的實(shí)踐積累及穩(wěn)健發(fā)展,形成了五大領(lǐng)導(dǎo)力體系模型,近20門課程獲得國(guó)家版權(quán)局注冊(cè)版權(quán),推出了《領(lǐng)導(dǎo)力10堂課》、《企業(yè)轉(zhuǎn)型》、《項(xiàng)目管理中的領(lǐng)導(dǎo)力》、《績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力》、《上任第一年》《轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》等十余本專業(yè)暢銷書籍,形成了一套獨(dú)具特色的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力“3個(gè)1”模式:一本書+一套測(cè)評(píng)+一套落地方案。?知行韜略見證并陪伴上千家燈塔客戶成長(zhǎng),其中包括華為、微軟、蘋果、三星、西門子、花旗銀行、沃爾瑪、施耐德、默沙東、殼牌、松下、愛普生、奔馳、奧迪、一汽、正大集團(tuán)、蘇寧、中國(guó)電投、中國(guó)核電、中國(guó)電子、中國(guó)電力、中國(guó)航天、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)工商銀行、華電集團(tuán)、萬科等在內(nèi)的近200家世界500強(qiáng)企業(yè)及上千家國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),與100000+管理精英共同成長(zhǎng)。并且90%以上的企業(yè)選擇和我們長(zhǎng)期持續(xù)合作,成為業(yè)內(nèi)的隱型冠軍,領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)與咨詢的領(lǐng)頭羊。并于2020榮獲“第十六屆中國(guó)企業(yè)管理咨詢十大最具價(jià)值機(jī)構(gòu)”。公司愿景:中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力第一品牌,贏得尊敬,成就卓越。公司價(jià)值觀:自強(qiáng)不息厚德載物知行合一守正出奇。公司使命:致力于全球優(yōu)秀企業(yè)最佳管理實(shí)踐本土化、機(jī)制化、操作化,培養(yǎng)讓人信任、讓人追隨的領(lǐng)導(dǎo)者。公司為員工提供廣闊的發(fā)展空間與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。不在500強(qiáng)工作,但你可以服務(wù)于更廣泛的500強(qiáng)企業(yè)的員工成長(zhǎng),并助力于最頂級(jí)500強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)能力提升。站在行業(yè)角度去觀察不同的企業(yè),接觸到包括世界500強(qiáng)再被優(yōu)秀企業(yè)的中高管,并汲取不同行業(yè)的新鮮經(jīng)驗(yàn)。不只是北京,而是整個(gè)大中華地區(qū)。我們的客戶遍布大中華地區(qū)的每一個(gè)角落,從首都北京到肥沃的東三省,再到西域的新疆;從魔都上海到羊城廣州,再到美麗的海南;從云南到深圳,再到香港;從長(zhǎng)白山到麗江,再到西湖畔;我們始終與最優(yōu)質(zhì)的客戶在一起,到全國(guó)各地不同的客戶端實(shí)地體驗(yàn),只等你的加入。不只是大客戶銷售,更是未來的專業(yè)顧問,與客戶的成長(zhǎng)伙伴。在知行韜略,每一家客戶都將成為你的終身伙伴,你將獲得眾多的與客戶共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),深入到這些在商業(yè)領(lǐng)域極富盛名的企業(yè)之中,跟隨業(yè)內(nèi)頂級(jí)培訓(xùn)師和管理顧問充電學(xué)習(xí),并貢獻(xiàn)你的個(gè)人價(jià)值。員工之外,更是股東。知行韜略的全體員工將以員工持股會(huì)的形式分享公司的增長(zhǎng)紅利,每年的利潤(rùn)分紅幫助員工實(shí)現(xiàn)更多的個(gè)人夢(mèng)想。知行韜略,期待你的加入!
公司主頁