工作地點:全國,不限于石家莊市
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場布局與產(chǎn)品規(guī)劃,建立健全臨床/終端銷售網(wǎng)絡(luò),保障公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的健康可持續(xù)性發(fā)展;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的全面管理,制定適合區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展計劃、市場拓展計劃及推廣策略并推進實施,以確保完成產(chǎn)品推廣布局及簽約任務(wù);
3、根據(jù)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的終端營銷策略,制定相應(yīng)的地區(qū)銷售目標(biāo)及活動方案,并監(jiān)督管理以保證區(qū)域總指標(biāo)的達成,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場占有率;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團隊管理及制度建設(shè),優(yōu)化各項管理流程,規(guī)劃并組織培訓(xùn),凝聚營銷團隊,提升團隊專業(yè)化能力;
5、帶領(lǐng)并指導(dǎo)下屬經(jīng)理進行所轄區(qū)域內(nèi)重點終點客戶的篩選評估、銷售跟進、活動方案設(shè)計等,并對市場活動開展情況及銷售狀況評估;
6、有負(fù)責(zé)及時、準(zhǔn)確、全面反饋市場信息,為公司市場運作、市場競爭、新產(chǎn)品開發(fā)等方面提供合理化建議。
任職要求:
1、 市場營銷、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè),專科及以上學(xué)歷;
2、五年以上藥品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,三年以上臨床/終端銷售管理經(jīng)驗,熟悉臨床/終端運作模式,具有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈資源,熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī);
3、 具備大型推廣活動的策劃、組織、實施、培訓(xùn)與指導(dǎo)能力,具有良好的團隊管理經(jīng)驗;
4、 具有良好的談判技巧、沖突管理能力,富有開拓精神,具有較強的領(lǐng)導(dǎo)力和抗壓力。