崗位工作職責(zé)：

1.根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本部門銷售人員具體的銷售目標(biāo)；

2.組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本部門的市場占有率和銷售目標(biāo)；

3.負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶市場信息的收集及競爭對手的分析，確定目標(biāo)市場，選擇精準(zhǔn)客戶定位，指導(dǎo)銷售專員對客戶的維護(hù)和開發(fā)工作；

4.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

5.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；

6.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)拜訪本部門的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及客戶特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議，對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持；

8.銷售團(tuán)隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；

9.堅決執(zhí)行公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，并能圓滿完成本崗位和本部門的相關(guān)工作安排。

崗位任職條件

1.教育水平：大專以上學(xué)歷

2.工作經(jīng)驗：1年以上銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上銷售一線工作經(jīng)驗，有電子元器件行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；

3.專業(yè)能力要求：有較強(qiáng)的銷售和管理經(jīng)驗，對銷售工作有較深刻的認(rèn)知，具有較強(qiáng)的客戶判斷能力和開拓技能；

4.專業(yè)技能要求：既往銷售業(yè)績良好，具備優(yōu)秀的組織管理能力，溝通能力，談判策略，良好的團(tuán)隊精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富。

5.基本素質(zhì)要求：認(rèn)可并堅決踐行企業(yè)文化和價值觀，有良好的職業(yè)操守，敢于創(chuàng)新和接受挑戰(zhàn)，且能承受較大工作壓力。