一、服務對象

1、深入了解客戶、合作渠道、設(shè)計院等需求，提供專業(yè)解決方案，建立長期合作關(guān)系。

2、對接技術(shù)交付部門，獲取項目技術(shù)交付相關(guān)信息，確保銷售與交付環(huán)節(jié)順暢對接。

3、與財務部門溝通財務數(shù)據(jù)，協(xié)助成本分析和核算。

4、第三方監(jiān)管部門或者政府管理機構(gòu)，了解相關(guān)政策法規(guī)，確保項目合規(guī)。

5、與商務技術(shù)部門共同探討商務和技術(shù)方案，提升項目競爭力。

二、工作職責

1、項目信息收集、分析和整理，全面掌握項目背景、需求等信息。

2、資源的整合，發(fā)揮資源最大作用，吸引更多資源合作。

3、分析客戶和項目，建立有效的項目營銷策略。

4、現(xiàn)場技術(shù)勘察和交流，配合完成相關(guān)工作，提供專業(yè)技術(shù)支持。

5、對接客戶要求，梳理核心需求，確保準確理解客戶意圖。

6、收集整理資料：包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。

7、明確項目要求，收集選型、交付、質(zhì)量、計劃及成本要求。

8、參與成本分析核算，優(yōu)化成本預算，提高項目效益。

9、進行客戶、競爭對手和交付要求分析，制定競爭方案。

10、完成商務報價和投標報價工作。

11、參與標書制作和投標，完成投標流程。

12、完善投標價格庫，收集整理投標價格信息。

13、供應商選擇與合作分析，協(xié)助采購部門提前開展工作。

14、項目技術(shù)和商業(yè)交接，確保項目平穩(wěn)過渡。

15、商業(yè)合作策略及實施，制定并執(zhí)行合作策略。

16、競爭對手分析：收集情況并制定競爭策略。

17、獲得訂單和建立信任，完成銷售任務，維護客戶關(guān)系。

三、主要協(xié)助方

1、客戶、渠道客戶：提供需求和反饋。

2、交付部門：協(xié)助技術(shù)交付工作。

3、商務技術(shù)部門：共同完成商務和技術(shù)工作。

4、財務部門：提供財務支持和分析。

5、制造部門：保障產(chǎn)品生產(chǎn)。

6、質(zhì)量部門：確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。

7、設(shè)計院：提供專業(yè)設(shè)計支持。

8、監(jiān)管和檢測機構(gòu)：監(jiān)督項目合規(guī)性。

9、監(jiān)理機構(gòu)：監(jiān)督項目實施過程。

任職要求：

1、男女均可，年齡 40 歲左右，大專及以上學歷，電氣類、機電類、自動化專業(yè)、營銷類專業(yè)。

2、具備成就導向、思維能力、抗挫力、溝通能力（影響力）、主動性（內(nèi)驅(qū)力）。

3、練掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)。

4、具備尋找資源和整合資源的能力。

5、掌握公司銷售流程及 CRM 系統(tǒng)。

6、具備冷靜的心理素質(zhì)。

7、具備銷售策略制定能力，擁有行業(yè)背景、政府資源、客戶資源、渠道資源。

工作成果目標：

1、完成訂單，達成項目收款目標。