一、崗位職責(zé):
1、收集全國各地區(qū)市場信息,分析市場情況;收集相關(guān)交通部國家級、省市級政策,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
2、 開拓鐵路局、公路局、航道等行業(yè)目標(biāo)客戶(to G或to B),緊密聯(lián)系、拜訪目標(biāo)客戶,主動挖掘客戶需求,為客戶提供產(chǎn)品方案介紹、案例演示、疑難解答等現(xiàn)場工作。
3、梳理客戶決策連,與客戶交涉合同條款,把控合同風(fēng)險,并促成合同簽訂,完成銷售目標(biāo)。
4、整合公司商務(wù)部、交付部等內(nèi)部資源,組織項(xiàng)目前期工勘、項(xiàng)目施工、項(xiàng)目交付、項(xiàng)目驗(yàn)收等工作,確保項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收。
5、按合同條款完成項(xiàng)目回款任務(wù),負(fù)責(zé)客戶二次銷售、運(yùn)維服務(wù)銷售等工作。
6、拓展公司生態(tài)合作資源,積極推廣公司產(chǎn)品和品牌,維護(hù)區(qū)域內(nèi)生態(tài)合作關(guān)系。
7、保持良好學(xué)習(xí)心態(tài),持續(xù)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、行業(yè)知識,不斷精進(jìn)銷售技巧。
8、遵守公司規(guī)章管理制度,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),擁有鐵路、公路、航道交通行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮。
2、熟悉G端項(xiàng)目運(yùn)作流程,并且具備開拓、維護(hù)G端客戶的經(jīng)驗(yàn)。
3、有軟件信息化+智能硬件整體解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)(應(yīng)急類、交通、橋梁、鐵路、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、邊緣計(jì)算類產(chǎn)品)。
4、具備較強(qiáng)邏輯思維能力、優(yōu)秀的人際交往能力。
5、形象穩(wěn)重,得體有禮,熟悉接待商務(wù)禮儀。
6、勤奮好學(xué),誠實(shí)守信,抗壓力強(qiáng),情商高,無酗酒等不良嗜好。
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