一、崗位職責(zé)：
1、熟悉所在區(qū)域市場的客戶資源，負(fù)責(zé)代理商的遴選和評(píng)估，以及談判、簽約、客戶管理和合同執(zhí)行工作，并為代理商提供銷售支持和服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品宣傳，根據(jù)公司產(chǎn)品情況及招商政策，進(jìn)行精細(xì)化招商并擇合適的醫(yī)藥代表和合作商，完成公司下達(dá)的招商任務(wù)、招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；
3、了解當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)職能及相關(guān)辦事程序和流程，并將相關(guān)政策信息及時(shí)反饋給公司；
4、負(fù)責(zé)所管轄范圍內(nèi)的市場拓展、客戶的維護(hù)及優(yōu)化，維護(hù)正常的市場秩序，嚴(yán)控竄貨；
5、協(xié)助市場部進(jìn)行市場分析及市場調(diào)研工作并協(xié)助推廣部開展推廣活動(dòng)，及時(shí)對(duì)區(qū)域市場監(jiān)控、維護(hù)客戶，促進(jìn)銷量；
6、收集競品信息，監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機(jī)會(huì)、競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫以及客戶檔案數(shù)據(jù)庫等；
7、有效開展處方、OTC領(lǐng)域市場活動(dòng)，合理分配資源，督促區(qū)域做好執(zhí)行和跟進(jìn)。

二、任職要求：
1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué) 營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上處方藥藥品招商經(jīng)驗(yàn)，2年以上醫(yī)藥銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的臨床、或者OTC市場推廣和銷售管理能力；
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)內(nèi)兼駐點(diǎn)省份的處方和OTC市場，適應(yīng)出差，良好的團(tuán)隊(duì)管理、溝通協(xié)調(diào)、專業(yè)性培訓(xùn)、組織談判的能力。
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)和運(yùn)作要求，了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)院或者OTC市場政策、流程、競品等核心信息和內(nèi)容；
5、良好的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)推廣能力，具備在商業(yè)推廣會(huì)上進(jìn)行PPT現(xiàn)場演示及講解能力，對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，完成市場學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

6、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓、目標(biāo)管理、時(shí)間管理能力。