一、崗位職責(zé)

1. 根據(jù)市場(chǎng)及公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的招商管理工作并組織實(shí)施，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)、回款等指標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定相應(yīng)的招商策略和應(yīng)對(duì)措施，招商目標(biāo)、模式、策略、預(yù)算及考核獎(jiǎng)懲計(jì)劃等。

3. 負(fù)責(zé)建立并優(yōu)化公司藥品銷(xiāo)售管理體系、渠道搭建體系，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，維護(hù)銷(xiāo)售關(guān)系，分解落實(shí)到各區(qū)域招商經(jīng)理，加強(qiáng)目標(biāo)和進(jìn)度管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，推動(dòng)各區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。

4. 負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃和現(xiàn)場(chǎng)指揮，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃。

5. 負(fù)責(zé)建立建全客戶管理售前售后服務(wù)體系，了解掌握客戶業(yè)務(wù)運(yùn)行狀況，牽頭完成所屬客戶的商務(wù)事項(xiàng)。

6. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，包括客戶資源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理，分析分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，組織競(jìng)爭(zhēng)分析，為招商市場(chǎng)渠道的不斷完善提供數(shù)據(jù)支持。

7. 指導(dǎo)、監(jiān)督市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，負(fù)責(zé)全國(guó)目標(biāo)臨床和OTC市場(chǎng)，終端藥店客戶的開(kāi)發(fā)與管理。

8. 負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專(zhuān)業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)，績(jī)效管理。

9. 做好日常庫(kù)存盤(pán)查，抓實(shí)庫(kù)存管控，確保公司進(jìn)入良好穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

10. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

二、任職要求

1. 本科及以上學(xué)歷，至少有3年以上藥品全國(guó)招商總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2. 有豐富的招商管理經(jīng)驗(yàn)，在各地區(qū)具備有一定的客戶資源及政府事務(wù)資源，熟悉國(guó)談藥品政策、集采政策、要求有10年以上大客戶服務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、心理系統(tǒng) 消化系統(tǒng)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，精通營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)以及醫(yī)藥GSP、GMP管理知識(shí)，掌握一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。

3. 具備極強(qiáng)的獨(dú)立分析、判斷和溝通能力，擅長(zhǎng)商業(yè)談判，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和激勵(lì)下屬的能力。

4. 思路清晰、條例性強(qiáng)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心、良好的執(zhí)行力和抗壓能力。

5. 有良好的代理商資源，熟悉臨床、第三終端、連鎖、院外藥房、電商等渠道資源優(yōu)先。

6.本崗位是駐點(diǎn)廣州銷(xiāo)售中心。