【崗位職責(zé)】
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo),解決和引導(dǎo)銷售工作過程中出現(xiàn)的各種難題。
2.制定銷售團(tuán)隊(duì)管理制度:考核制度、團(tuán)隊(duì)成長規(guī)劃、客戶管理制度、客戶滿意度調(diào)查。
3.結(jié)合公司經(jīng)營目標(biāo),制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo),制定長期和短期目標(biāo)規(guī)劃,制定團(tuán)隊(duì)增長目標(biāo)和突破性目標(biāo)的規(guī)劃,制定階段性的業(yè)績目標(biāo)行為計(jì)劃。
4.洞察市場行情,分析客戶特點(diǎn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶,推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)成長,促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)增長。
5.推動(dòng)重點(diǎn)、大項(xiàng)目客戶合作關(guān)系,挖掘多元化合作商機(jī)。
【崗位要求】
1.有5年以上與本公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),或戰(zhàn)略類大客戶談判和關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
2.有深厚的產(chǎn)品技術(shù)和市場資源挖掘經(jīng)驗(yàn),能處理復(fù)雜的銷售問題,參與公司經(jīng)營目標(biāo)增長戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力,有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長的豐富經(jīng)驗(yàn),善于通過分解目標(biāo),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)。
4.有強(qiáng)大的商業(yè)洞察力,善于經(jīng)營客戶。
5.高效傳遞信息,及時(shí)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)下屬、贏得客戶信任。