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更新于 3月4日
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醫(yī)用制氧大區(qū)經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利

職位描述

渠道銷售代理商銷售
崗位職責(zé)：

一、銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理

1.目標(biāo)制定：分解公司年度銷售目標(biāo)至區(qū)域，制定季度/月度計(jì)劃。

2.任務(wù)執(zhí)行：監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)，定期匯報(bào)進(jìn)展與問(wèn)題。

3.績(jī)效考核：設(shè)定團(tuán)隊(duì)KPI，評(píng)估成員表現(xiàn)并反饋改進(jìn)方向。

二、市場(chǎng)分析與策略制定

1.市場(chǎng)調(diào)研：分析區(qū)域行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求。

2.區(qū)域拓展：挖掘新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局。

三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)

1.新客戶開發(fā)：通過(guò)拜訪、展會(huì)、行業(yè)資源等拓展客戶。

2.老客戶維護(hù)：定期回訪，協(xié)調(diào)售后服務(wù)，提升滿意度。

3.大客戶管理：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶談判，簽訂合同并確保交付。

四、團(tuán)隊(duì)管理與賦能

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)及管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

2.技能提升：組織銷售技能培訓(xùn)，推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享與協(xié)作。

3.士氣激勵(lì)：提升團(tuán)隊(duì)積極性和凝聚力。

六、數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤

1.數(shù)據(jù)監(jiān)控：分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率等）。

2.業(yè)績(jī)報(bào)告：定期提交銷售總結(jié)報(bào)告，提出改進(jìn)建議。

3.預(yù)算控制：制定區(qū)域銷售預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用支出合理性。

七、品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)

1.品牌宣傳：策劃或參與區(qū)域展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)。

2.渠道建設(shè)：維護(hù)代理商、經(jīng)銷商關(guān)系，提升品牌滲透率。

任職要求：

1、熟悉制氧設(shè)備行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)；

2、具備團(tuán)隊(duì)管理與大客戶談判經(jīng)驗(yàn)；

3、數(shù)據(jù)敏感度高，能通過(guò)分析驅(qū)動(dòng)決策；

4、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。

工作地點(diǎn)

旺德府-萬(wàn)象時(shí)代1棟729-740號(hào)誼安公司

職位發(fā)布者

劉彬/HRBP

立即溝通
北京誼安醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司公司標(biāo)簽
誼安公司創(chuàng)建于2001年，立足自主創(chuàng)新，緊跟醫(yī)療發(fā)展趨勢(shì)，為全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供先進(jìn)可靠的醫(yī)療設(shè)備與貼心周到的醫(yī)療服務(wù)。誼安目前涉足醫(yī)療、健康、生物、制氧四大板塊，其中包括醫(yī)用呼吸機(jī)、麻醉機(jī)、睡眠呼吸機(jī)、醫(yī)用制氧、家用制氧、急救轉(zhuǎn)運(yùn)、自檢快檢等核心產(chǎn)品。創(chuàng)立至今，誼安已走過(guò)23年輝煌歷程。在這23年時(shí)間里，誼安始終以“真誠(chéng)守護(hù)生命”為己任，先后服務(wù)2008年北京奧運(yùn)和2022年北京冬奧會(huì)，多次作為主力供應(yīng)商承擔(dān)非典、汶川地震、新冠疫情、河南洪災(zāi)以及防疫保供等國(guó)家重大災(zāi)難應(yīng)急救治任務(wù)。誼安以“產(chǎn)品可靠、服務(wù)貼心”為理念，先后參與制定醫(yī)用呼吸機(jī)、醫(yī)用呼吸道濕化器專用要求、麻醉呼吸機(jī)、麻醉機(jī)蒸發(fā)器、數(shù)字化手術(shù)室等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)數(shù)字化診療裝備專項(xiàng)等重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃。23年間，誼安充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)三類醫(yī)療證麻醉機(jī)，自主研發(fā)的呼吸機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)享譽(yù)全球，其中VG70更是創(chuàng)造出了10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備全球零召回的奇跡，為全球用戶帶來(lái)安全、可靠的保障。誼安注重與國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高校和研究機(jī)構(gòu)的合作，通過(guò)與北京航空航天大學(xué)組建“呼吸系統(tǒng)及相關(guān)疾病診療技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，不斷推動(dòng)科研創(chuàng)新成果落地。截止2023年底，誼安累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)1500項(xiàng)，其中發(fā)明專利達(dá)到900余項(xiàng)。榮獲“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“北京高精尖產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)中心”稱號(hào)，并多次獲得“中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”、“德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。作為醫(yī)療行業(yè)知名品牌，誼安擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)和全球化布局。擁有覆蓋從一線城市到二三線城市的281個(gè)城市辦、8個(gè)海外子公司以及30個(gè)國(guó)際核心商圈。擁有全球化生產(chǎn)制造能力，在中國(guó)北京、廣東佛山、河北燕郊、德國(guó)Schwerin等地建有制造、物流平臺(tái)，高效打造本地化醫(yī)療健康服務(wù)生態(tài)，多元化解決方案更好地滿足本地化用戶的醫(yī)療需求。從臨床醫(yī)療深入到大健康領(lǐng)域，誼安發(fā)展戰(zhàn)略清晰，前瞻性把握行業(yè)趨勢(shì)，打造“三院一中心”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為特色結(jié)構(gòu)加速器，是誼安賦能未來(lái)的重要保障。AI研究院作為誼安產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化賦能平臺(tái)，利用人工智能、大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品深度結(jié)合，滿足臨床到健康領(lǐng)域醫(yī)患對(duì)醫(yī)療設(shè)備的新需求。創(chuàng)意研究院作為國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為內(nèi)核，綜合運(yùn)用工學(xué)、美學(xué)設(shè)計(jì)手段，對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能、性能等方面進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，在守護(hù)生命健康的重要時(shí)刻貢獻(xiàn)出誼安力量。秉承“產(chǎn)品可靠、服務(wù)貼心”理念，誼安為全球客戶提供高效貼心的售后服務(wù)，通過(guò)國(guó)內(nèi)30個(gè)省、市、地區(qū)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及海外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的直屬售后機(jī)構(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)+售后服務(wù)解決方案，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，竭誠(chéng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。誼安致力成為全球醫(yī)療健康領(lǐng)域領(lǐng)先者，努力站在世界醫(yī)療技術(shù)前沿，以安全可靠、技術(shù)創(chuàng)新賦能醫(yī)療品質(zhì)，踐行“真誠(chéng)守護(hù)生命”的光榮使命，為全人類的生命健康保駕護(hù)航。
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