崗位職責(zé)
- 根據(jù)總部下達(dá)的目標(biāo),組織所轄區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)分解和落實(shí),對各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成負(fù)全面責(zé)任,區(qū)域內(nèi)費(fèi)用管控;
- 負(fù)責(zé)制定目標(biāo)客戶的銷售推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善;
- 負(fù)責(zé)執(zhí)行、監(jiān)督和維護(hù)區(qū)域終端的價(jià)格體系;
- 負(fù)責(zé)區(qū)域NKA 客戶年度協(xié)議談判、協(xié)議簽署及日常溝通與管理;指導(dǎo)協(xié)助KA專員簽署年度協(xié)議;
- 加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣,拉動(dòng)終端銷售,提升佐力品牌,建立區(qū)域客戶關(guān)系管理平臺(tái),加強(qiáng)客戶研究及客戶溝通,定期拜訪各類重點(diǎn)客戶,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài),深化和維持良好的客戶關(guān)系;
- 根據(jù)區(qū)域發(fā)展策略和計(jì)劃,做好客戶的終端的開發(fā)、維護(hù)及評估,區(qū)域內(nèi)新客戶及新產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn);
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道規(guī)劃、KA連鎖客戶的布局,保證渠道暢通,貨源充足,樹立商業(yè)及連鎖終端客戶的信心和對公司的歸屬感,不斷培育和增進(jìn)與各級(jí)客戶的長期合作關(guān)系;
- 負(fù)責(zé)下屬員工的招聘、考核與激勵(lì),營造良好的工作氛圍,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,為員工成長創(chuàng)造條件,組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍;指導(dǎo)下屬員工的自我管理及職業(yè)規(guī)劃建設(shè),培養(yǎng)合格的人才梯隊(duì);
- 區(qū)域內(nèi)周會(huì)、月會(huì)、季度例會(huì)的組織和召開,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)日常行為管理,遵守公司各項(xiàng)管理制度。
任職要求:
1.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
2.誠實(shí),思路活躍,并具有積極進(jìn)取精神。
3.具有2年以上OTC醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
4.醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
5.熟悉相關(guān)區(qū)域OTC市場,有相關(guān)連鎖藥店資源者優(yōu)先。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、彈性工作、定期體檢、節(jié)日福利