【發(fā)展生意】
路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理:
落實(shí)并分析KPI表現(xiàn),提高路線生產(chǎn)力;指導(dǎo)下屬開(kāi)發(fā)新客戶并優(yōu)化路線;
通過(guò)跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)批發(fā)客戶機(jī)會(huì),改善產(chǎn)品分銷(xiāo)及生動(dòng)化執(zhí)行,協(xié)助下屬解決問(wèn)題;
維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定。
銷(xiāo)售目標(biāo)分解及達(dá)成:
制定區(qū)域年度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃,確立覆蓋模式,配置資源,建立銷(xiāo)售體系(各渠道)。
合理分解銷(xiāo)售目標(biāo),跟進(jìn)落實(shí)銷(xiāo)量目標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
客戶開(kāi)發(fā):
開(kāi)拓生意機(jī)會(huì)點(diǎn),挖掘金礦售點(diǎn),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)談判執(zhí)行。
經(jīng)銷(xiāo)商管理:
選擇并管理經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商/批發(fā)客戶,落實(shí)公司價(jià)格體系,確保產(chǎn)品庫(kù)存,協(xié)助改善對(duì)線內(nèi)線外售點(diǎn)的覆蓋及配送服務(wù),追蹤銷(xiāo)售節(jié)奏,跟進(jìn)打款,確保經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)達(dá)成
資源管理:
管理促銷(xiāo)和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范,確保投入產(chǎn)出。
【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
安全輔導(dǎo):
培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范,開(kāi)展安全活動(dòng),達(dá)成安全目標(biāo)。
銷(xiāo)售技能輔導(dǎo):
培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動(dòng)化執(zhí)行等銷(xiāo)售技能,通過(guò)跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能;
協(xié)助各項(xiàng)銷(xiāo)售培訓(xùn),確保銷(xiāo)售代表正確使用銷(xiāo)售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項(xiàng)日常必備工具。
績(jī)效管理:
輔導(dǎo)下屬設(shè)定績(jī)效目標(biāo)并管理其績(jī)效,定期評(píng)估反饋;
跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo),檢查市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展,監(jiān)督費(fèi)用有效分配,追蹤市場(chǎng)執(zhí)行情況。
團(tuán)隊(duì)管理:
組織內(nèi)部溝通會(huì)議,了解下屬需求,回顧分析銷(xiāo)售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問(wèn)題,分享優(yōu)秀案例,傳達(dá)市場(chǎng)活動(dòng)等;
利用銷(xiāo)售競(jìng)賽,項(xiàng)目獎(jiǎng)金,敢精神等激勵(lì)下屬,樹(shù)立榜樣,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,定期與員工溝通,進(jìn)行積極反饋。
對(duì)接職能部門(mén),承接相關(guān)項(xiàng)目,反饋一線信息。
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
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