崗位職責:
一、早餐銷售
1、預算目標管理:接受公司下達的目標,分解到給各個單品日均,分解到各個經銷商團隊,每天跟進經銷商報貨;
2、終端表現(xiàn)力:帶領經銷商送奶員團隊一起打造終端生動化與全品項鋪貨,各個終端打造為標準陳列;
3、貨款:跟進財務發(fā)貨款單,與經銷商確認貨款單是否收到,準備貨款,每周五下班前貨款全部打清,差異在兩位數內;
4、經銷商管理:對經銷商的日常工作溝通和解決,將市場問題反饋給經銷商,并且提出可行性方案操作。負責送奶員的業(yè)務技能培訓及送奶員團隊的打造。
5、質量防護:對區(qū)域經銷商及終端早餐店產品質量安全防護工作負責;
二、批零銷售
1、對區(qū)域業(yè)績目標負責,確保目標100%達成
2、負責市場信息收集、反饋,政令宣導及執(zhí)行工作
3、負責跟進合伙人貨款回收工作
4、負責常溫奶的發(fā)貨安排,物流等相關方面的溝通協(xié)調工作
5、負責合伙人溝通管理、政令執(zhí)行、培訓新業(yè)務人員工作
6、負責部門內部質量安全管理執(zhí)行、檢視工作
三、團購銷售
1、負責現(xiàn)有區(qū)域內的客戶日常維護。
2、開發(fā)區(qū)域內的政府機關、企事業(yè)單位的團購業(yè)務合作及季節(jié)性產品(端午、中秋、職工生日福利等)、卡券業(yè)務、療休養(yǎng)業(yè)務的開發(fā)。
3、保持與客戶的互動,持續(xù)調研市場競品情況,阻擊競品。
任職要求:
1、大專及以上學歷,擁有快消品行業(yè)、大客戶銷售經驗者優(yōu)先。
2、熟練操作office等辦公軟件,具有一定的數據分析能力,快速上手公司sap等數據工具。
3、細心、熱情、勤勉、執(zhí)行力強。