崗位使命
基于央視網(wǎng)平臺資源、節(jié)目資源、廣告資源、技術(shù)能力、服務(wù)能力和媒體資源，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收。
崗位職責(zé)
一、廣告銷售及營銷推廣
1.基于平臺資源、節(jié)目資源、廣告資源、技術(shù)能力、服務(wù)能力和媒體資源及各種產(chǎn)品包，達(dá)成個人及部門的銷售目標(biāo)；
2.基于客戶需求，提供或制定切實可行的產(chǎn)品和銷售策略，促進(jìn)客戶需求轉(zhuǎn)化為經(jīng)營收入；
3.按照要求定期匯總和分析客戶項目開拓情況，動態(tài)優(yōu)化經(jīng)營產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣策略、客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)個人和部門銷售業(yè)績提升；
4.牽頭所負(fù)責(zé)項目的溝通與協(xié)作，確保項目順利執(zhí)行與驗收；
5.動態(tài)跟進(jìn)項目進(jìn)度，確保收入款項按照合同約定結(jié)算入賬。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)（重點任務(wù)）
1.開發(fā)拓展目標(biāo)市場，獨立開拓央企、國企、品牌客戶等優(yōu)質(zhì)客戶資源，完成內(nèi)容產(chǎn)品、新媒體產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)；
2.對優(yōu)勢資源進(jìn)行整合包裝、產(chǎn)出營銷計劃，并結(jié)合客戶多元化需求，提供系統(tǒng)的營銷解決方案，實現(xiàn)個人及部門經(jīng)營指標(biāo)的完成；
3.及時了解客戶動態(tài)及需求，與重要客戶保持良好溝通，積極維護(hù)關(guān)系，實現(xiàn)長線合作、長期互惠；
4.持續(xù)關(guān)注市場和行業(yè)動態(tài)，通過行業(yè)活動、行業(yè)交流等機(jī)會開發(fā)行業(yè)客戶。
三、其他
完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作關(guān)系
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各附屬公司
外部協(xié)調(diào)關(guān)系 重要來賓、客戶、作單位
任職資格
政治面貌 中共黨員優(yōu)先
教育水平 本科及以上學(xué)歷
專業(yè)背景 市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、新媒體、新聞傳播、工商管理等相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)經(jīng)驗，有中央級媒體或大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，能獨立制定對外市場銷售策略并進(jìn)行客戶拓展者優(yōu)先；有央企、國企、政府工作經(jīng)歷或者客戶資源優(yōu)先
工作經(jīng)驗 不要求工作經(jīng)驗，可應(yīng)屆畢業(yè)生；
3年以上中央級媒體或大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，2年以上垂類行業(yè)或垂類媒體從業(yè)經(jīng)驗，3年以上媒體廣告產(chǎn)品策劃或銷售經(jīng)驗，并能夠提供優(yōu)秀廣告銷售或營銷策劃案例，有央國企、政府長期工作經(jīng)歷，或豐富的媒體資源、客戶資源，或過往案例突出者，可優(yōu)先考慮。
專業(yè)知識/技能 熟悉媒體領(lǐng)域知識、產(chǎn)品和運(yùn)行規(guī)律。
專注行業(yè)或垂類挖掘，了解發(fā)展趨勢。
精通本職工作所需的業(yè)務(wù)技能，了解市場營銷、品牌推廣、資源管理、戰(zhàn)略經(jīng)營等領(lǐng)域相關(guān)知識。
熟練使用OFFICE辦公軟件以及在線辦公工具。
素質(zhì)能力 人際溝通能力，能夠與客戶保持良性互動。
營銷分析能力，能夠準(zhǔn)確捕捉關(guān)鍵信息，并進(jìn)行精準(zhǔn)分析。
抗壓攻堅能力，能夠適應(yīng)階段性高強(qiáng)度、快節(jié)奏溝通、執(zhí)行和攻堅。
團(tuán)隊協(xié)作能力，能夠廣泛動員和協(xié)調(diào)上下游關(guān)系協(xié)同作戰(zhàn)。