崗位職責(zé)
1、銷售目標(biāo)制定及達(dá)成:
根據(jù)銷售中心的銷售目標(biāo)、帳款目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算,負(fù)責(zé)對(duì)銷售進(jìn)行區(qū)域劃分、完成對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的管理;
負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)制定年度、月度銷售計(jì)劃,各銷售業(yè)務(wù)部門完成年度、月度銷售任務(wù)目標(biāo);
大客戶的拓展,負(fù)責(zé)拓展維護(hù)公司重點(diǎn)客戶,達(dá)成合作;
2、根據(jù)目標(biāo)制定銷售策略:
根據(jù)整體銷售戰(zhàn)略,制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施,落實(shí)具體的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和實(shí)施方案;
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)策略的制定并督導(dǎo)執(zhí)行。制定總體的市場(chǎng)策略并組織實(shí)施,落實(shí)具體的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和實(shí)施方案;
3、對(duì)銷售市場(chǎng)分析把控能力:
負(fù)責(zé)搜集行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息,調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)本部市場(chǎng)狀況,并隨時(shí)與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通并采取應(yīng)對(duì)措施 ;
全面掌握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)品牌,及時(shí)提供信息,并提出工作方案及實(shí)施意見;
4、團(tuán)隊(duì)制度搭建及日常管理:
銷售團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)度計(jì)劃規(guī)章制度及銷售激勵(lì)的制定;
銷售團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作流程的制定及日常工作的管理,對(duì)日常管理工作的配合;
負(fù)責(zé)公司給銷售團(tuán)隊(duì)所配備的物資的管理工作;
5、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo):
指導(dǎo)各銷售經(jīng)理與重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判,以建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系;
指導(dǎo)各銷售經(jīng)理對(duì)客戶資信工作的認(rèn)證,并對(duì)貨款的安全回收負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
任職要求
1、教育資質(zhì):本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:具備 10 年以上同行銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 5 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。擁有豐富的人脈
3、資源和客戶資源,對(duì)大客戶管理、市場(chǎng)拓展、銷售團(tuán)隊(duì)管理有深入的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、知識(shí)要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻的認(rèn)知,熟悉本企業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)業(yè)務(wù)流程;
5、能力要求:具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力;較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;過程跟進(jìn)與協(xié)調(diào)能力、溝通演講及談判能力;
6、綜合素養(yǎng):良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守、認(rèn)可公司文化及價(jià)值理念、具有奉獻(xiàn)精神,結(jié)果導(dǎo)向、正直、成熟、自信、事業(yè)心強(qiáng)、具備人際關(guān)系敏感度;能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持高效的工作狀態(tài);
7、優(yōu)選條件:有豐富的資源,例如:國(guó)家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)/發(fā)電廠生技或設(shè)備管理部、油氣管網(wǎng)圈層的人脈資源,能夠?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)拓展提供有力支持;熟悉各類銷售渠道和銷售手段,能夠根據(jù)公司情況制定相應(yīng)的銷售策略和銷售手段具備較強(qiáng)的抗壓能力。
(合伙人模式,上班自由,能提供合作對(duì)象資源,具體合作方式可詳談)