工作職責(zé):
1、經(jīng)銷商管理:開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)特通渠道經(jīng)銷商;
2、銷售管理:制定銷售計(jì)劃、分解目標(biāo)、跟進(jìn)執(zhí)行,并能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì),驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商銷售人員;
3、市場(chǎng)管理:制度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略(品項(xiàng)、渠道、陳列標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用投放),優(yōu)化投入產(chǎn)出比,提升市占率
崗位要求:
1、市場(chǎng)開(kāi)拓能力:熟悉皖北市場(chǎng),了解當(dāng)?shù)靥赝ㄇ兰笆袌?chǎng)環(huán)境,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、渠道拓展及客戶開(kāi)發(fā)能力;
2、產(chǎn)品研究:熟悉公司產(chǎn)品(沖泡&果茶),包括其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)比;
3、市場(chǎng)策略:具備市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)策略制定的能力,能夠有效地結(jié)合皖北省區(qū)實(shí)際情況與特通經(jīng)銷商制定生意計(jì)劃。
4、客戶管理:建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,包括經(jīng)銷商需求分析、確保雙方利益,并培育潛在客戶;
5、團(tuán)隊(duì)管理:組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員能夠充分發(fā)揮潛力,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo);
6、溝通能力:具備良好的口頭和書(shū)面溝通能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息,并傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議。