職位描述:
根據(jù)區(qū)域/客戶市場規(guī)劃,制定有效的市場營銷策略,通過有效產(chǎn)品與服務(wù)方案推廣、客戶開發(fā),不斷解決客戶問題,創(chuàng)造客戶價(jià)值,實(shí)現(xiàn)區(qū)域/客戶銷量目標(biāo)達(dá)成。
1、區(qū)域客戶市場競爭策略制定與組織實(shí)施
1.1制定區(qū)域市場競爭策略與組織實(shí)施。
1.2銷售計(jì)劃制定與組織實(shí)施達(dá)成。
1.3競爭復(fù)盤,不斷改善競爭策略。
2、市場與銷售管理
2.1行業(yè)客戶、競品調(diào)研、市場容量等市場研究分析管理,銷售數(shù)據(jù)分析管理,制定最佳競爭策略。
2.2進(jìn)行有效市場布局,深耕成熟市場、開發(fā)空白市場,提高市場覆蓋率和占有率。
2.3.產(chǎn)品及時(shí)交付客戶推進(jìn)管理等工作,實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)達(dá)成。
3、客戶/經(jīng)銷商開發(fā)與管理、營銷活動(dòng)管理
3.1客戶/經(jīng)銷商開發(fā)與關(guān)系維護(hù)管理、營銷活動(dòng)管理等工作。
3.2客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù),營銷活動(dòng)的策劃組織實(shí)施等工作,獲取合作訂單,提升客戶市場份額。
4、營銷成本與風(fēng)險(xiǎn)控制
銷售費(fèi)用控制與應(yīng)收管理,實(shí)現(xiàn)成本與風(fēng)險(xiǎn)可控。
5、重點(diǎn)客戶技術(shù)一體化推進(jìn)、重大客訴管理
推動(dòng)重點(diǎn)客戶有效產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)、飼養(yǎng)管理、健康追蹤方案等技術(shù)一體化工作落地,重大客訴協(xié)調(diào)解決等工作,解決客戶問題,滿足客戶需求,不斷提升客戶價(jià)值。
職位要求:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,畜牧獸醫(yī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、具有家禽養(yǎng)殖、動(dòng)保等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,職業(yè)獸醫(yī)師優(yōu)先考慮;
3、業(yè)務(wù)知識(shí):了解養(yǎng)殖、動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)品、疾病知識(shí)、營銷知識(shí)。
4、能力要求:具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、抗壓能力強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。