職位描述
1.推進(jìn)公司銷(xiāo)售管理工作,制定相關(guān)流程制度的并有效落地;
2.根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定并傳達(dá)清晰的與公司相一致的目標(biāo)、合理分解、有效達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo);達(dá)成關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo),如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售費(fèi)用占比、毛利率、回款率、拜訪完成率等;
3.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常銷(xiāo)售工作管理,協(xié)調(diào)本部門(mén)與相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)銜接;
4.根據(jù)公司產(chǎn)品毛利,做好銷(xiāo)售單品比例分配,確保銷(xiāo)售整體毛利率目標(biāo)達(dá)成;
5.跟進(jìn)和管理市場(chǎng)價(jià)格和促銷(xiāo)政策,維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格等,深度分銷(xiāo),覆蓋各級(jí)市場(chǎng)及門(mén)店;
6.執(zhí)行并監(jiān)督公司價(jià)格體系,嚴(yán)格控制跨區(qū)域和跨渠道流貨;
7.掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài),帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及時(shí)有效反饋信息;
8.根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析,制定銷(xiāo)售策略;
9.制定并執(zhí)行區(qū)域客戶(hù)年度協(xié)議;定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪;管理監(jiān)督客戶(hù)業(yè)績(jī)表現(xiàn),達(dá)成公司目標(biāo);
10.負(fù)責(zé)線下渠道的人員管理,貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
任職資格
1.45歲以下,本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.10年以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上家清行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3. 具備市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃制定能力,熟悉銷(xiāo)售管理流程和銷(xiāo)售渠道建設(shè);
4. 具備良好的商業(yè)敏感度、判斷力和決策能力;
5. 具有優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧,能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;
6. 具備團(tuán)隊(duì)管理和指導(dǎo)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);
7. 具有優(yōu)秀的計(jì)劃、組織、執(zhí)行能力,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境;
8. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,能夠協(xié)調(diào)好上下級(jí)的關(guān)系;
9. 具有較強(qiáng)的抗壓能力。