更新于 2月5日

銷(xiāo)售大區(qū)總監(jiān)/經(jīng)理(負(fù)責(zé)線下渠道)

2-4萬(wàn)·14薪
  • 北京通州區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)流通渠道
職位描述
1.推進(jìn)公司銷(xiāo)售管理工作,制定相關(guān)流程制度的并有效落地;
2.根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定并傳達(dá)清晰的與公司相一致的目標(biāo)、合理分解、有效達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo);達(dá)成關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo),如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售費(fèi)用占比、毛利率、回款率、拜訪完成率等;
3.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常銷(xiāo)售工作管理,協(xié)調(diào)本部門(mén)與相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)銜接;
4.根據(jù)公司產(chǎn)品毛利,做好銷(xiāo)售單品比例分配,確保銷(xiāo)售整體毛利率目標(biāo)達(dá)成;
5.跟進(jìn)和管理市場(chǎng)價(jià)格和促銷(xiāo)政策,維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格等,深度分銷(xiāo),覆蓋各級(jí)市場(chǎng)及門(mén)店;
6.執(zhí)行并監(jiān)督公司價(jià)格體系,嚴(yán)格控制跨區(qū)域和跨渠道流貨;
7.掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài),帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及時(shí)有效反饋信息;
8.根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析,制定銷(xiāo)售策略;
9.制定并執(zhí)行區(qū)域客戶(hù)年度協(xié)議;定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪;管理監(jiān)督客戶(hù)業(yè)績(jī)表現(xiàn),達(dá)成公司目標(biāo);
10.負(fù)責(zé)線下渠道的人員管理,貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
任職資格
1.45歲以下,本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.10年以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上家清行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3. 具備市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃制定能力,熟悉銷(xiāo)售管理流程和銷(xiāo)售渠道建設(shè);
4. 具備良好的商業(yè)敏感度、判斷力和決策能力;
5. 具有優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧,能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;
6. 具備團(tuán)隊(duì)管理和指導(dǎo)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);
7. 具有優(yōu)秀的計(jì)劃、組織、執(zhí)行能力,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境;
8. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,能夠協(xié)調(diào)好上下級(jí)的關(guān)系;
9. 具有較強(qiáng)的抗壓能力。

工作地點(diǎn)

北京市通州區(qū)科創(chuàng)東六街6號(hào)6號(hào)

職位發(fā)布者

趙輝/hr

立即溝通
公司Logo北京金魚(yú)科技有限責(zé)任公司
北京金魚(yú)科技有限責(zé)任公司,簡(jiǎn)稱(chēng)金魚(yú)公司,主營(yíng)業(yè)務(wù):研發(fā)、銷(xiāo)售洗滌產(chǎn)品,金魚(yú)公司起源于1958年建的北京市糠醛化學(xué)廠和1965年成立的北京日化總廠,至今已有60余年的歷史。公司致力于精細(xì)化工高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā),以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域各種特殊用途的新型表面活性劑及其他輔助劑的研究,生產(chǎn)品種齊全的環(huán)保型民用洗滌清潔產(chǎn)品,“金魚(yú)”系列洗滌清潔產(chǎn)品和“熊貓”系列高級(jí)洗衣粉連續(xù)多年被評(píng)為北京市名牌產(chǎn)品。金魚(yú)領(lǐng)結(jié)凈成功地解決了多種非離子表面活性劑與液體堿性蛋白酶復(fù)配的難題,屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)新產(chǎn)品;金魚(yú)消毒洗滌靈填補(bǔ)了餐具洗滌兼具消毒功能的市場(chǎng)空白,被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品;金魚(yú)洗滌靈連續(xù)暢銷(xiāo)多年,在華北市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)份額和美譽(yù)度。2022年,多款熊貓品牌產(chǎn)品開(kāi)展線上電商銷(xiāo)售,推出熊貓應(yīng)急去漬筆、熊貓濃縮植萃洗衣凝珠,熊貓果蔬清洗泡騰片等多款新產(chǎn)品。公司分別于2002年和2003年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證??缛胄率兰o(jì)的金魚(yú)公司,連續(xù)多次被輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為全國(guó)輕工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè),同時(shí)公司持續(xù)保持北京市國(guó)家稅務(wù)局頒發(fā)的“納稅信用A級(jí)”企業(yè)和北京市工商行政管理局授予的“北京市守信企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。2006年公司獲北京質(zhì)量協(xié)會(huì)頒發(fā)的“北京行業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。“金魚(yú)”和“熊貓”兩大品牌連續(xù)七屆被評(píng)為北京市著名商標(biāo),2006年“金魚(yú)”系列產(chǎn)品上榜北京市消費(fèi)者喜愛(ài)的洗滌“十佳品牌”。2008年,“金魚(yú)”獲得中國(guó)馳名商標(biāo)。獲得2023中關(guān)村論壇·餐飲服務(wù)類(lèi)供應(yīng)商稱(chēng)號(hào)。在第九屆北京國(guó)際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)獲得放心產(chǎn)品獎(jiǎng)和創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。如今,“金魚(yú)”品牌已由單一的洗滌靈發(fā)展成為多元化產(chǎn)品群,擁有家用廚房清潔類(lèi)、衛(wèi)生間清潔類(lèi)、居室清潔類(lèi)、衣物清潔類(lèi)等50多個(gè)專(zhuān)用洗滌系列產(chǎn)品,涵蓋了日常清潔洗滌的各個(gè)方面;“熊貓”品牌已由洗衣粉延伸到國(guó)民生活場(chǎng)景中的中高端洗護(hù)產(chǎn)品,未來(lái)發(fā)展可期。金魚(yú)公司重組后確定了以高品質(zhì)國(guó)民洗滌品牌為定位的企業(yè)戰(zhàn)略,以多元化產(chǎn)品群滿(mǎn)足不同消費(fèi)人群和使用場(chǎng)景需求,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),創(chuàng)造健康舒適的美好生活。
公司主頁(yè)