崗位職責(zé)：
1. 承接公司業(yè)務(wù)目標，制定銷售策略和實施計劃；
2. 負責(zé)推進銷售過程，制定差異化的競爭策略；
3. 負責(zé)公司融合計算產(chǎn)品的銷售，積極拓展客戶，深度挖掘需求，拓展銷售業(yè)務(wù)，達成銷售目標；
4. 與技術(shù)團隊充分融合，形成良好的技術(shù)營銷氛圍；
5. 關(guān)注市場動態(tài)，熟悉市場及行業(yè)現(xiàn)狀，在相關(guān)行業(yè)有自己的見解；
6. 定期拜訪目標客戶，識別客戶痛點，為客戶提供匹配的解決方案及銷售服務(wù)；
7. 識別項目、合同風(fēng)險，確保合規(guī)，按照要求完成計收目標；
8. 負責(zé)公司軟件產(chǎn)品銷售團隊的規(guī)劃、搭建和日常管理，完成團隊建設(shè)等。
任職要求:
1. 本科及以上，計算機、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 5 年以上軟硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗（教育科研、航空航天、汽車船舶和生命科學(xué)等行業(yè)的HPC、AI 項目經(jīng)驗優(yōu)先），有獨立運作項目落地經(jīng)驗；
3. 熟悉國內(nèi)HPC、AI 算力平臺主流廠商的銷售模式； 具備較好的行業(yè)洞察，對HPC、AI 計算的應(yīng)用場景有較好的理解；
4. 熟練運用WORD、EXCEL、PPT、Deepseek、Kimi、豆包等軟件，善于使用操作系統(tǒng)做工作匯報與溝通；
5. 較強的學(xué)習(xí)能力及談判技巧，具備復(fù)雜項目處理能力，推動內(nèi)部資源整合確保商務(wù)成功；
6. 具備較強的解決問題能力及抗壓能力；
7. 具備針對行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)溝通能力和項目管理能力，良好的團隊協(xié)作意識；
8. 具有高度的責(zé)任感和工作熱情，具有較強的分析問題及解決問題的能力，具備清晰的邏輯思維和推理能力。