崗位職責:
1.完成全年銷售指標,及貫徹整體銷售計劃,負責經(jīng)銷商團隊銷售指標的制定與分解,跟進銷售人員銷售計劃完成情況;
2.管理經(jīng)銷商,做好日常的客戶維護工作,并持續(xù)關(guān)注客戶的銷售狀況,及時發(fā)現(xiàn)分析解決問題,定期做好銷售回顧,建立良好的客情關(guān)系,完成銷售指標.
3.開發(fā)和維護客戶資源,定期走訪客戶,保持關(guān)鍵客戶關(guān)系穩(wěn)定;
4.管理團隊(包括經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員),指導(dǎo)與檢核業(yè)務(wù)人員日常工作, 組織配合市場部開展促銷、品牌宣傳、展會等活動;
5.和公司職能部門溝通、協(xié)調(diào),更好的完成相關(guān)的工作.
6.根據(jù)市場拓展計劃,尋求市場開拓重點,拓展分銷網(wǎng)絡(luò),提升銷售額與市場占有率;
7.提供市場趨勢、競爭對手、客戶等準確信息,對產(chǎn)品拓展的策略提出議; 8.對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、管理、相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督.
9.定期和經(jīng)銷商對賬及相關(guān)費用核銷。
任職要求:
1. ??埔陨蠈W(xué)歷,3年以上快速消費品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗
2. 熟練掌握辦公軟件,具有較強的溝通及協(xié)調(diào)能力
3.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
4.有較強的事業(yè)心,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5.具有良好的溝通談判能力,能夠很好維護客戶關(guān)系。
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