崗位職責:
(1)渠道開發(fā)與管理:協(xié)助總經(jīng)理開發(fā)與管理家用空調(diào)
代理分銷渠道;負責專業(yè)渠道建設(shè),開發(fā)和管理專業(yè)商家
和代理商;負責提升賣場渠道中央空調(diào)產(chǎn)品的市場占有率;
(2)終端與培訓管理:結(jié)合公司終端管理要求,統(tǒng)一視
覺標準,提升終端形象管理,統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)商家、促銷員培
訓管理,收集培訓過程中暴露的問題,提升終端銷售能力;
(3)促銷活動開展與商家能力提升:通過建立分類活動
SOP標準和商家活動資源池,提升商家的獲客和成交能力。
開展專業(yè)商家活動和區(qū)域集訓,構(gòu)建商家培訓體系,提升
導購和銷售人員的專業(yè)能力。
任職資格:
(1)學歷要求:40歲以下,本科及以上學歷;
(2)管理經(jīng)驗:有某一基層團隊或基層組織的管理經(jīng)驗,具備跨
部門協(xié)同管理經(jīng)驗(優(yōu)先考慮);
(3)專業(yè)經(jīng)驗:3年及以***空調(diào)相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗,專業(yè)商家
渠道資源豐富;具備一線銷售業(yè)務(wù)(銷售運營C端、市場銷售B端)、
產(chǎn)品策略、渠道管理、零售管理、技術(shù)服務(wù)支持、營銷培訓等專業(yè)
經(jīng)驗至少2個模塊工作經(jīng)驗,且每段經(jīng)驗不少于1年;
(4)專業(yè)能力:具有較強的獨立的中央空調(diào)方案設(shè)計能力者優(yōu)先
考慮。
(5)挑戰(zhàn)性經(jīng)驗:具有以下挑戰(zhàn)性經(jīng)驗者,優(yōu)先考慮:
a.扭轉(zhuǎn)劣勢:成功地扭轉(zhuǎn)一個表現(xiàn)不佳的組織、部門、業(yè)務(wù)或某個
區(qū)域的業(yè)績;
b.拓展新業(yè)務(wù)/市場:拓展新業(yè)務(wù)、開發(fā)新市場;
c.業(yè)績持續(xù)高增長:所負責的業(yè)績持續(xù)(≥3年)取得較好增長。