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更新于 2月6日
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分公司中央空調(diào)營銷部總經(jīng)理（無錫）

面議
  • 無錫濱湖區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
  • 氛圍活躍
  • 交通便利
  • 五險一金
  • 實力大公司

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶
崗位職責(zé)：
統(tǒng)籌管理璀璨家中、科龍商空兩個產(chǎn)品線，負(fù)責(zé)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，制定可持續(xù)發(fā)展的分公司業(yè)務(wù)中長期業(yè)務(wù)規(guī)劃與短期業(yè)務(wù)發(fā)展策略，并組織和協(xié)調(diào)資源堅定落地執(zhí)行,實現(xiàn)市場份額目標(biāo)和盈利目標(biāo)。
（1）渠道開發(fā)與管理：協(xié)助總經(jīng)理開發(fā)與管理家用空調(diào)代理分銷渠道；負(fù)責(zé)專業(yè)渠道建設(shè)，開發(fā)和管理專業(yè)商家和代理商；負(fù)責(zé)提升賣場渠道中央空調(diào)產(chǎn)品的市場占有率；
（2）終端與培訓(xùn)管理：結(jié)合公司終端管理要求，統(tǒng)一視覺標(biāo)準(zhǔn)，提升終端形象管理，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)商家、促銷員培訓(xùn)管理，收集培訓(xùn)過程中暴露的問題，提升終端銷售能力；
（3）促銷活動開展與商家能力提升：通過建立分類活動SOP標(biāo)準(zhǔn)和商家活動資源池，提升商家的獲客和成交能力。開展專業(yè)商家活動和區(qū)域集訓(xùn)，構(gòu)建商家培訓(xùn)體系，提升導(dǎo)購和銷售人員的專業(yè)能力。

任職要求：
1、管理經(jīng)驗：有某一基層團(tuán)隊或基層組織的管理經(jīng)驗，具備跨部門協(xié)同管理經(jīng)驗（優(yōu)先考慮）；
2、專業(yè)經(jīng)驗：
具備一線銷售業(yè)務(wù)（銷售運營C端、市場銷售B端）、產(chǎn)品策略、渠道管理、零售管理、技術(shù)服務(wù)支持、營銷培訓(xùn)等專業(yè)經(jīng)驗中至少2個模塊的工作經(jīng)驗，且每段經(jīng)驗不少于1年；
專業(yè)商家渠道資源豐富、同時具有總部和分公司營銷工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、行業(yè)經(jīng)驗：3年及以上中央空調(diào)相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；
4、專業(yè)能力：取得銷售運營（C端）、市場銷售（B端）、產(chǎn)品策略、渠道管理、零售管理、技術(shù)服務(wù)支持等序列其中任一序列任職資格證書；
具有較強(qiáng)的獨立的中央空調(diào)方案設(shè)計能力者優(yōu)先考慮。
5、挑戰(zhàn)性經(jīng)驗：具有以下挑戰(zhàn)性經(jīng)驗者，優(yōu)先考慮：
（1）扭轉(zhuǎn)劣勢：成功地扭轉(zhuǎn)一個表現(xiàn)不佳的組織、部門、業(yè)務(wù)或某個區(qū)域的業(yè)績；
（2）拓展新業(yè)務(wù)/市場：拓展新業(yè)務(wù)、開發(fā)新市場；
（3）業(yè)績持續(xù)高增長：所負(fù)責(zé)的業(yè)績持續(xù)（至少3年以上）取得較好增長。

工作地點

蠡湖科創(chuàng)中心

職位發(fā)布者

海信集團(tuán)南京營銷中心/人事管理

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海信成立于1969年。擁有海信視像、海信家電、三電控股、乾照光電、科林電氣五家在上海、深圳、香港、東京四地的上市公司，旗下有海信、東芝電視、容聲、gorenje、ASKO等多個品牌。2023年，海信保持穩(wěn)健增長，全年營收2022億元，利潤總額136億元，同比增長11%。海外收入858億元，占整體營收42.5%。海信總部位于中國青島。55年來，海信堅持“誠實正直、務(wù)實創(chuàng)新、用戶至上、永續(xù)經(jīng)營”的核心價值觀和“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略。以顯示和智能家電為核心的消費者業(yè)務(wù)，海信始終處在全球行業(yè)前列；在關(guān)鍵器部件、汽車電子、光通信、智慧交通等為代表的等政府與企業(yè)業(yè)務(wù)，海信占據(jù)全國乃至全球領(lǐng)先位置。多年來，海信始終以顯示和圖像處理技術(shù)為核心，在視像產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈縱深布局，聚焦家庭、商用、車載3大場景，自主研發(fā)的ULED X和激光顯示兩大高端技術(shù)平臺全球領(lǐng)先。2023年，海信系電視全球出貨量蟬聯(lián)世界第二。海信系冰箱國內(nèi)線下市場占有率位居第二，冰箱出口額位居中國第三。海信空調(diào)首創(chuàng)前置混合新風(fēng)技術(shù)，新風(fēng)空調(diào)線下銷售額占率位居中國第二。做精做久，以穩(wěn)致遠(yuǎn)。海信持續(xù)將產(chǎn)品向高端轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)延伸，產(chǎn)業(yè)架構(gòu)向高科技轉(zhuǎn)移，持續(xù)打造高質(zhì)量好產(chǎn)品。海信系多聯(lián)式中央空調(diào)產(chǎn)品市場占有率中國第一。海信旗下三電公司是全球領(lǐng)先的汽車空調(diào)壓縮機(jī)和汽車空調(diào)系統(tǒng)一級制造供應(yīng)商，生產(chǎn)的車載空調(diào)壓縮機(jī)銷售量占有率排名全球第二。海信寬帶是全球領(lǐng)先光通信器件供應(yīng)商，接入網(wǎng)光模塊產(chǎn)品全球領(lǐng)先。在智能交通領(lǐng)域，海信連續(xù)多年ITS行業(yè)市場領(lǐng)先，產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用于全國176個城市，并出海埃塞俄比亞等國家?；趫D像處理、智能交互的深厚技術(shù)沉淀，海信醫(yī)療圍繞微創(chuàng)外科和超聲診療兩大方向持續(xù)深耕，產(chǎn)品涵蓋內(nèi)窺鏡、智慧手術(shù)部、醫(yī)用顯示設(shè)備、彩超設(shè)備等核心產(chǎn)品及智慧解決方案。在商用顯示領(lǐng)域，聚焦教育、交通、零售行業(yè)，逐步形成在智慧教育、智慧辦公、智能顯示等領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和系統(tǒng)解決方案的整體布局，海外業(yè)務(wù)覆蓋全球40多個國家和地區(qū)。在新型能源領(lǐng)域，海信網(wǎng)絡(luò)能源從儲能應(yīng)用場景出發(fā)，提供“配套-系統(tǒng)-方案-平臺”全鏈路的儲能解決方案，應(yīng)用到全國30余個重點儲能項目中，并進(jìn)入意大利、德國、荷蘭、西班牙等歐洲市場。海信旗下科林電氣深耕輸配電設(shè)備二十余年，是中國智慧電氣引領(lǐng)者。海信通信結(jié)合20多年的技術(shù)積累，聚焦國內(nèi)外三防通信解決方案研發(fā)和銷售，已形成擁有執(zhí)法記錄儀、智能單兵、智能巡檢終端以及自主研發(fā)的海聯(lián)多媒體融合指揮調(diào)度平臺等多個產(chǎn)品線，為用戶打造端到端的整體解決方案。在谷歌與凱度聯(lián)合發(fā)布的《BrandZ?中國全球化品牌50強(qiáng)》中,海信已經(jīng)連續(xù)8年成為中國全球化品牌10強(qiáng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷160多個國家和地區(qū)，連續(xù)贊助2016年歐洲杯、2018年世界杯和2020年歐洲杯、2022年世界杯、2024年歐洲杯等世界頂級體育賽事。海信是國家首批創(chuàng)新型企業(yè)，兩次獲得“全國質(zhì)量獎”。目前，海信擁有青島、順德、江門、斯洛文尼亞、南非、墨西哥等34個工業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)基地，設(shè)有青島、深圳、美國、德國等共26所研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)有64個海外公司和辦事處，擁有工程技術(shù)人員1萬余人，碩士博士8000余人，初步建立了全球協(xié)同的研發(fā)體系。海信集團(tuán)因持續(xù)研發(fā)綠色低碳技術(shù)、積極履行社會責(zé)任等卓越表現(xiàn)三度入選《財富》中國ESG影響力榜。
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