吉林華正農(nóng)牧業(yè)開發(fā)股份有限公司是一家集生豬屠宰、分割全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),國家級產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),公司主要產(chǎn)品為鮮、凍豬肉產(chǎn)品、豬白條類。
一、銷售計劃的制定與執(zhí)行
(一)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標,擬定銷售計劃及考核指標;確定整體銷售方案,為全年目標達成做好規(guī)劃;
(二)根據(jù)總體銷售目標,細化分解落實為各區(qū)域的銷售指標,擬定可行的績效考核方案;
(三)執(zhí)行年度銷售計劃,督促各區(qū)域完成月度銷售目標,落實回款進度。
二、市場開發(fā)計劃制定與實施
(一)確定各渠道市場發(fā)展方向,并制定科學的考核辦法;
(二)制定可行的市場開發(fā)策略,并細化形成相應的實施方案。
三、產(chǎn)品推廣與促銷計劃的制定實施
(一)根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況,制定相應的產(chǎn)品推廣計劃方案和市場運作計劃;
(二)根據(jù)市場競爭情況,制定相應的市場推廣和促銷方案。
三、市場監(jiān)督管理
(一)根據(jù)銷售渠道情況,分渠道、分客戶進行監(jiān)督和管理,保證公司品牌形象不受損害;
(二)定期或不定期進行市場檢查,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領導決策。
四、團隊管理
(一)有效激勵團隊,對各區(qū)域及團隊成員進行業(yè)績輔導;
(二)負責組織銷售部門內(nèi)部培訓及日常工作管理。
五、制度流程管理
(一)根據(jù)銷售隊伍現(xiàn)狀,制定相應的內(nèi)部管理流程和管理制度;
(二)對不合理的內(nèi)部流程進行修改和更新;對違反管理流程的行為提出考核和處罰建議。
六、協(xié)調(diào)與溝通
(一)做好與公司各平行部門的溝通,保證工作實效;
(二)做好與市場及政府等行政管理部門的溝通,優(yōu)化市場管理環(huán)境,建立良好的合作關系。
任職資格:
1. 綜合能力強,有過同行業(yè)相關經(jīng)驗及快消品操盤經(jīng)驗;
2. 有學校、特渠、零售、社區(qū)團購等渠道資源優(yōu)先;
3. 在知名品牌企業(yè)工作優(yōu)先;
4. 具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
工資需要參與公司銷售團隊績效考核方案。
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