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更新于 6月5日
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舉報(bào)

KA客戶經(jīng)理（快遞物流/工業(yè)制造/通信高科技）

1-2萬
  • 東莞
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 管理人性化
  • 實(shí)力大公司
  • 交通便利

職位描述

直銷大客戶（KA）
【崗位職責(zé)】
1、關(guān)系建立與維護(hù)：
通過各種方法手段與（潛在）客戶建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
2、商機(jī)挖掘與價(jià)值引導(dǎo)：
洞察行業(yè)商機(jī)，引導(dǎo)和幫助客戶澄清模糊、抽象需求，預(yù)測客戶需求，與客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作；
3、方案構(gòu)建與管理：
在理解各方關(guān)系、現(xiàn)有資源條件的基礎(chǔ)上，圍繞客戶需求，制定清晰的行動計(jì)劃，規(guī)劃有效的溝通策略，主導(dǎo)問題與需求的應(yīng)對，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
4、溝通談判：
通過尋找共同的利益和目標(biāo)，尋找 “雙贏或多贏”的解決方案，影響他人；
5、風(fēng)險(xiǎn)防控：
對客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有一定的敏感度，能夠通過多渠道的信息收集和分析加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)判斷的準(zhǔn)確度，并主動地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，物流、營銷、管理、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年以上快遞物流/工業(yè)制造/通信高科技/快消零售/服裝鞋帽/家居家電行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特性，掌握銷售專業(yè)知識，了解行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，良好的應(yīng)變及執(zhí)行力。
5、熟悉電腦操作，熟練掌握辦公軟件。

職位福利：員工旅游、周末雙休、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、五險(xiǎn)

工作地點(diǎn)

順豐速運(yùn)(東莞)有限公司寮步鎮(zhèn)溫竹路8號

職位發(fā)布者

湛女士/招聘經(jīng)理

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順豐是國內(nèi)最大的綜合物流服務(wù)商、全球第四大快遞公司，致力于成為獨(dú)立第三方行業(yè)解決方案的數(shù)據(jù)科技服務(wù)公司，以領(lǐng)先的技術(shù)賦能客戶，為客戶提供涵蓋多行業(yè)、多場景、智能化、一體化的智慧供應(yīng)鏈解決方案。同時(shí)，順豐還是一家具有“天網(wǎng)+地網(wǎng)+信息網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢的智能物流運(yùn)營商，擁有對全網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)有力管控的經(jīng)營模式。
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