崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)教育、政企行業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù),獨立規(guī)劃并高效執(zhí)行客戶拜訪計劃,深入挖掘客戶需求,推動產(chǎn)品或服務(wù)的銷售達(dá)成,確保個人銷售目標(biāo)的順利完成;
2.積極開拓新客戶資源,建立穩(wěn)固且長期的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源,定期回訪,及時解決客戶問題,提升客戶滿意度與忠誠度;
3.主導(dǎo)商務(wù)談判工作,與客戶就合作方案進(jìn)行深入洽談,依據(jù)客戶需求與市場情況,擬定標(biāo)書、合理報價。成功簽訂合同后,跟進(jìn)款項回收;
4.與客戶保持密切、良好的溝通,實時洞察客戶需求變化,為客戶提供定制化的解決方案。從長遠(yuǎn)角度出發(fā),維護(hù)客戶關(guān)系,提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
任職要求:
1.具備3年以上銷售工作經(jīng)驗,熟悉銷售全流程。有豐富的招投標(biāo)工作經(jīng)驗,能夠熟練應(yīng)對招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的各類挑戰(zhàn);
2.有智慧校園 、智慧園區(qū)等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,對行業(yè)的市場動態(tài)、客戶需求有深入了解,能夠迅速融入并開展工作。具備客戶關(guān)系管理經(jīng)驗,能夠有效維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶價值;
3.擁有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,思維敏捷,具備快速學(xué)習(xí)能力,能迅速掌握新知識與新技能,卓越的公關(guān)談判能力,勇于挑戰(zhàn)自我,突破銷售業(yè)績瓶頸;
4.良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,能夠與團(tuán)隊成員緊密配合,共同完成銷售目標(biāo)。具備優(yōu)秀的協(xié)調(diào)、溝通能力,能夠有效整合內(nèi)外部資源,推動項目順利進(jìn)行。
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