工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、硬件終端產(chǎn)品(包括表具、計(jì)量設(shè)備、傳感器等)的銷售工作,完成業(yè)績(jī)指標(biāo);面向燃?xì)狻⑺畡?wù)、應(yīng)急、智慧城市等相關(guān)行業(yè),主要客戶群體包含燃?xì)夤?、水?wù)公司、運(yùn)營(yíng)商及政府相關(guān)部門;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、渠道開發(fā),形成有效客戶資源;
3、挖掘目標(biāo)客戶的商機(jī)信息,協(xié)同售前工程師完成需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目引導(dǎo);
4、項(xiàng)目全周期管理,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門資源,完成商機(jī)轉(zhuǎn)化,推進(jìn)項(xiàng)目落地;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)談判、投標(biāo)和答疑工作,參與項(xiàng)目交付實(shí)施,協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收及跟進(jìn)回款;
6、根據(jù)項(xiàng)目需要主動(dòng)拓展生態(tài)合作伙伴,設(shè)計(jì)合理的商業(yè)合作模式,有效維護(hù)和管理伙伴資源;
7、收集競(jìng)品和重點(diǎn)客戶意向等市場(chǎng)信息,整理反饋并分析制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略及措施;
8、參加公司培訓(xùn)并完成學(xué)習(xí)任務(wù),不斷提升自身專業(yè)度;
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,理工科專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺(tái)軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)計(jì)算機(jī)軟、硬件有一定認(rèn)知,了解云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI等相關(guān)知識(shí),能勝任復(fù)雜場(chǎng)景解決方案型銷售;
3、具備較強(qiáng)的客戶拓展能力,善于利用身邊資源,能承受較大的工作壓力;
4、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí);
5、能接受出差,具備較強(qiáng)的商務(wù)接待能力;
6、目標(biāo)導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能;
7、有ToG銷售經(jīng)驗(yàn)或具備相關(guān)行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
成都 - 武侯
成都 - 龍泉驛
成都 - 雙流
成都 - 成華
捷米(重慶)機(jī)器人有限公司成都 - 郫都
成都 - 武侯