崗位職責(zé):
1.制定區(qū)域運(yùn)營和拓展計劃,確保轄區(qū)經(jīng)銷商完成年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)
1.1根據(jù)銷售業(yè)績計劃,全面具體的負(fù)責(zé)管理制定地區(qū)的銷售工作;
1.2掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況提出具體的區(qū)域營銷計劃方案及具體營銷工作流程和細(xì)則,協(xié)助經(jīng)銷商開展相關(guān)營銷活動;
1.3優(yōu)化招商,確保渠道健康,及時走訪、掌握動態(tài)、即時匯報,確??蛻羧毫夹园l(fā)展;
1.4負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)布點(diǎn)工作;
2.完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作
2.1市場調(diào)研和分析,了解行業(yè)信息并對競品信息進(jìn)行收集,為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供支持;
2.2規(guī)范區(qū)域客戶操作及各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理,避免惡意擾亂市場行為發(fā)生;
2.3走訪空白區(qū)域,開發(fā)客戶,完成渠道拓展任務(wù);
2.4組織各類培訓(xùn),提升區(qū)域人員綜合素質(zhì);
3.履行崗位安全責(zé)任
3.1按公司管理規(guī)定參加入職三級安全培訓(xùn)、公司級安全培訓(xùn),熟悉并遵守公司安全管理規(guī)定;
3.2愛護(hù)和正確使用崗位涉及的設(shè)備、器具,保護(hù)崗位涉及的電腦、座機(jī)、辦公座椅等公司財產(chǎn)安全;
4.學(xué)習(xí)提升
4.1按要求參加公司/部門安排的崗位知識/技能培訓(xùn);
4.2隨公司業(yè)務(wù)發(fā)展、崗位需求變化等需要開展的崗位相關(guān)知識、技能提升的,按要求進(jìn)行自主學(xué)習(xí)或參加有關(guān)培訓(xùn)(包括崗位有關(guān)知識、最新要求使用的軟件/系統(tǒng)、最新操作標(biāo)準(zhǔn)等等);
4.3熟悉崗位所需掌握的最新行業(yè)知識、各項標(biāo)準(zhǔn)/要求、公司最新管理規(guī)定;
5.其他工作
5.1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
5.2其他臨時需要處理或配合的工作;
5.3根據(jù)公司實際發(fā)展情況及崗位實際工作量調(diào)整的其他工作。
任職要求:
1.25-35歲,市場營銷及與銷售相關(guān)專業(yè) ,大專及以上學(xué)歷;
2.2年以上區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗;
3.掌握營銷、管理等相關(guān)知識,具備財務(wù)管理、法律等方面知識,了解產(chǎn)品知識,掌握市場營銷、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧等;
4.熟練使用word、excel、PPT等基本辦公軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識,持有C1駕照;
5.具有較強(qiáng)的談判能力、判斷決策能力、抗壓能力、計劃與執(zhí)行能力;
6.熟悉經(jīng)銷渠道運(yùn)作,且能適應(yīng)短中期外地出差。
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