1、通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、社交活動等多種渠道,尋找潛在的烘焙行業(yè)大客戶,如大型連鎖超市、酒店、餐飲集團(tuán)、面包連鎖店等,建立潛在客戶名單;
2、主動與潛在客戶溝通,介紹公司的烘焙產(chǎn)品和服務(wù),了解客戶需求,努力建立起初步的合作意向和信任關(guān)系;
3、定期回訪現(xiàn)有大客戶,了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋,解決客戶在合作過程中遇到的問題,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度;
4、根據(jù)客戶需求,向大客戶推薦合適的烘焙產(chǎn)品,包括各類面包、蛋糕、點心等,促成銷售訂單,完成個人和團(tuán)隊的銷售目標(biāo);
5、針對不同大客戶的特點和需求,制定個性化的銷售方案和合作模式,如提供定制化產(chǎn)品、優(yōu)惠政策、配送方案等,以滿足客戶需求并提高競爭力;
6、與客戶協(xié)商并簽訂銷售合同,確保合同條款清晰、明確,保障雙方權(quán)益。同時,跟進(jìn)合同執(zhí)行情況,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門,確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付;
7、關(guān)注烘焙行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息以及客戶需求變化趨勢,收集相關(guān)市場信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù);
8、及時將大客戶的需求、意見和建議反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門,協(xié)助公司改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),以更好地滿足市場需求;
9、與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門保持密切溝通,協(xié)調(diào)各方資源,確保大客戶的訂單能夠順利生產(chǎn)和交付,解決合作過程中出現(xiàn)的各種問題;
10、積極參與銷售團(tuán)隊的會議、培訓(xùn)和其他活動,分享銷售經(jīng)驗和市場信息,與團(tuán)隊成員共同制定銷售策略,完成團(tuán)隊目標(biāo)。