一、工作職責
1. 客戶開發(fā)與維護
- 開拓國內(nèi)外制藥企業(yè)、CRO、CMO等客戶資源，完成年度銷售目標；
- 維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，提供技術(shù)支持和供應鏈解決方案，提升客戶滿意度及復購率。
2. 訂單管理與執(zhí)行
- 主導商務談判，簽訂銷售合同，協(xié)調(diào)訂單交付、物流及回款流程；
- 跟進客戶備案需求（如氯雷他定系列），協(xié)同注冊法規(guī)組完成國內(nèi)/國際注冊文件提交。
3. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動API質(zhì)量組，解決客戶技術(shù)質(zhì)疑，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求；
- 配合財務組優(yōu)化結(jié)算流程，控制匯率波動風險，縮短回款周期。
4. 市場分析與策略制定
- 收集競品動態(tài)、價格趨勢及政策法規(guī)變化，制定差異化銷售策略；
- 定期輸出市場分析報告，為產(chǎn)品定價、庫存管理提供數(shù)據(jù)支持。
5. 合規(guī)與風險管理
- 確保銷售活動符合國內(nèi)外法規(guī)要求（如FDA、NMPA）；
- 預判供應鏈風險（如原料短缺、物流延遲），制定應急方案。
二、任職要求
1. 教育背景
- 藥學、化學、生物技術(shù)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2. 工作經(jīng)驗
- 3年以上制藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉原料藥市場，有氯雷他定、阿達帕林等產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 具備國際貿(mào)易經(jīng)驗（針對國際銷售崗位），熟悉信用證、報關(guān)等跨境流程。
3. 核心技能
- 精通商務談判與客戶管理，能獨立完成高價值訂單簽約；
- 英語流利（CET-6或同等水平，國際崗位需熟練撰寫英文合同）；
- 能解讀技術(shù)文件（如DMF、CEP），理解客戶研發(fā)與生產(chǎn)需求。
4. 軟性素質(zhì)
- 目標導向，抗壓能力強，能快速應對市場變化；
- 具備跨部門協(xié)作意識，溝通高效，邏輯清晰。
5. 加分項
- 擁有藥企采購決策層人脈或優(yōu)質(zhì)供應商資源；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）。
說明：本崗位工作地點不限，需長期出差（國內(nèi)/國際），目標導向，歡迎具備資源整合能力與行業(yè)熱情的候選人加入！