職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
**崗位職責(zé)**：
1. 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標(biāo)落地，統(tǒng)籌全國(guó)/區(qū)域市場(chǎng)拓展及客戶資源開(kāi)發(fā)；
2. 深度挖掘并整合社會(huì)資源、行業(yè)資源或項(xiàng)目資源，推動(dòng)大客戶合作及重點(diǎn)項(xiàng)目落地；
3. 制定銷售策略與渠道布局，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升公司市場(chǎng)占有率；
4. 維護(hù)政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等核心客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
5. 優(yōu)化銷售管理體系，培養(yǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
1. 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標(biāo)落地，統(tǒng)籌全國(guó)/區(qū)域市場(chǎng)拓展及客戶資源開(kāi)發(fā)；
2. 深度挖掘并整合社會(huì)資源、行業(yè)資源或項(xiàng)目資源，推動(dòng)大客戶合作及重點(diǎn)項(xiàng)目落地；
3. 制定銷售策略與渠道布局，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升公司市場(chǎng)占有率；
4. 維護(hù)政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等核心客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
5. 優(yōu)化銷售管理體系，培養(yǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
**任職要求**：
1. **資源要求**：具備豐富的社會(huì)資源或項(xiàng)目資源利于開(kāi)拓照明行業(yè)業(yè)務(wù)（如政府關(guān)系、KA連鎖、地產(chǎn)資源、設(shè)計(jì)院資源、物業(yè)資源等），能快速推動(dòng)業(yè)務(wù)合作；
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有百萬(wàn)級(jí)照明行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓者優(yōu)先；
3. 能力要求：敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及資源整合能力，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)拆解；
4. 學(xué)歷性別不限，年齡不限，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及出差；
5. 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神及行業(yè)深耕意愿。
1. **資源要求**：具備豐富的社會(huì)資源或項(xiàng)目資源利于開(kāi)拓照明行業(yè)業(yè)務(wù)（如政府關(guān)系、KA連鎖、地產(chǎn)資源、設(shè)計(jì)院資源、物業(yè)資源等），能快速推動(dòng)業(yè)務(wù)合作；
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有百萬(wàn)級(jí)照明行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓者優(yōu)先；
3. 能力要求：敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及資源整合能力，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)拆解；
4. 學(xué)歷性別不限，年齡不限，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及出差；
5. 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神及行業(yè)深耕意愿。
待遇：
1、五天制8小時(shí)；
2、基本薪資+高銷售提成+股權(quán)激勵(lì)（年薪20萬(wàn)以上，上不封頂）
3、五險(xiǎn)一金（按當(dāng)?shù)卣呃U納） ；
工作地點(diǎn)
新港東路2842號(hào)之6-006
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李小姐/人事經(jīng)理
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廈門曼佳美照明電器有限公司
曼佳美?始創(chuàng)于1994年，作為全球節(jié)能光源領(lǐng)域的三大品牌之一，始終致力于提供創(chuàng)新、環(huán)保的照明產(chǎn)品，其發(fā)光二極管（LED）和緊湊型熒光燈（CFL）技術(shù)享譽(yù)國(guó)際。曼佳美?品牌旗下目前擁有超過(guò)400多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，包括歐洲、亞太地區(qū)、中東、非洲、北美及南美等90多個(gè)國(guó)家及區(qū)域，都正在使用曼佳美?節(jié)能照明產(chǎn)品。2003年廈門市曼佳美照明電器有限公司在廈門成立，從事專業(yè)照明電器的生產(chǎn)和銷售，同時(shí)負(fù)責(zé)曼佳美品牌在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳及推廣工作，現(xiàn)已在上海、廣州、廈門設(shè)立分公司。座落于廈門市火炬高科技開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的全球生產(chǎn)基地規(guī)模龐大，廠房建筑面積50000多平方米，員工近8000人，多個(gè)生產(chǎn)車間，先進(jìn)的電氣試驗(yàn)室及產(chǎn)品研究所，專業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)照明產(chǎn)品。品質(zhì)卓越，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，服務(wù)完善，網(wǎng)絡(luò)健全是曼佳美?不斷追求的目標(biāo)。我們承諾肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，以優(yōu)質(zhì)環(huán)保照明產(chǎn)品照亮世界，讓環(huán)境可持續(xù)地發(fā)展，并不斷進(jìn)步，在中國(guó)市場(chǎng)上綻放異彩、邁向輝煌！
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