崗位職責(zé):

? 銷售計(jì)劃與目標(biāo)制定：負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃（包括年度、季度、月度）并完成銷售任務(wù)。

? 市場動態(tài)掌握：了解市場動態(tài)，掌握消費(fèi)者趨向，隨時(shí)掌握競品信息，并采取有效措施。

? 產(chǎn)品推廣與銷售：進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實(shí)施。

? 市場份額提升：根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

? 客戶關(guān)系管理：開拓潛在顧客并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)。

? 市場分析與建議：充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)，并提出合理化建議。

? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

? 銷售策略制定：制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。

? 銷售運(yùn)營政策：分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策。

? 客戶數(shù)據(jù)庫建立：建立醫(yī)療器械行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。

? 銷售手段開發(fā)：組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。

? 重大營銷合同談判：主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

? 客戶分析與市場開發(fā)：進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

? 銷售渠道管理：全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售管理工作，包括營銷政策、產(chǎn)品銷售政策的優(yōu)化、制定及執(zhí)行跟進(jìn)，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)。

? 市場活動策劃與執(zhí)行：負(fù)責(zé)市場活動的策劃、推進(jìn)、實(shí)施及復(fù)盤。

? 營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析：負(fù)責(zé)營銷數(shù)據(jù)的監(jiān)控、分析、測評及反饋。

任職要求:

1、有五年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售負(fù)責(zé)人管理崗位工作閱歷，熟知國家相關(guān)法律法規(guī);

2、駕馭行業(yè)管理規(guī)范，有魄力、有實(shí)力，有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

3、有較強(qiáng)的推斷和決策實(shí)力、人際溝通和協(xié)調(diào)實(shí)力、安排與執(zhí)行實(shí)力，并能承受較大的工作壓力;

4、具有較強(qiáng)的工作熱忱和責(zé)任感，有全局觀、敬業(yè)精神、誠信度、協(xié)作性及團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)力。

5、有銷售及渠道開拓閱歷&有相關(guān)資源，能夠商業(yè)變現(xiàn)者優(yōu)先考慮。