職位描述
崗位職責(zé)
1、挖掘商機(jī),根據(jù)客戶需求,整合內(nèi)外部資源并有效管理銷售進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)新老客戶的高價(jià)值營(yíng)銷。
2、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營(yíng)工作,實(shí)現(xiàn)新簽訂購(gòu)業(yè)績(jī)的達(dá)成和增長(zhǎng)。
3、挖掘、拓展、跟蹤戰(zhàn)略客戶潛在商機(jī),洞察和分析客戶需求,統(tǒng)籌解決方案,進(jìn)行客戶關(guān)系管理,主導(dǎo)商務(wù)進(jìn)程,解決異議,促成合同簽訂。
4、推動(dòng)項(xiàng)目落地,定期進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)盤,參與建設(shè)樣板客戶,進(jìn)行知識(shí)沉淀與分享。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、計(jì)算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:1年及以上企業(yè)數(shù)字化服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)簽約過(guò)2個(gè)以上項(xiàng)目;
3、有ERP行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者、大型系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)者、IT行業(yè)技術(shù)背景者優(yōu)先。