更新于 1月8日

浙江電梯檢測大客戶銷售經(jīng)理

1萬-1.6萬
  • 杭州西湖區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 非常鍛煉人
  • 實(shí)力大公司
  • 能學(xué)到東西

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售電梯檢測安全保障運(yùn)行維護(hù)
一、崗位職責(zé)
  1. 市場開拓與客戶挖掘:
    • 深入研究電梯檢測市場,依據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、行業(yè)趨勢、競爭對手情況,精準(zhǔn)定位潛在客戶群體,涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理公司、商業(yè)綜合體運(yùn)營方、電梯維保公司以及政府監(jiān)管部門等。
    • 制定并執(zhí)行個(gè)性化的市場開拓計(jì)劃,通過電話銷售、上門拜訪、參加行業(yè)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)、利用社交媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣等多元化渠道,主動(dòng)與潛在客戶建立聯(lián)系,積極推廣公司的電梯檢測服務(wù),提高公司品牌知名度與市場占有率。
  1. 銷售方案定制與促成:
    • 與客戶進(jìn)行深入溝通,全面了解客戶的電梯數(shù)量、品牌、型號、使用年限、現(xiàn)有檢測服務(wù)狀況以及特殊需求等信息,協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶量身定制專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、高效的電梯檢測方案,包括檢測項(xiàng)目組合、檢測周期安排、報(bào)價(jià)明細(xì)等。
    • 運(yùn)用卓越的銷售技巧與商務(wù)談判能力,向客戶清晰闡述檢測方案的優(yōu)勢、價(jià)值與保障措施,解答客戶的疑問與顧慮,積極促成銷售合同的簽訂,跟進(jìn)合同執(zhí)行全過程,確??铐?xiàng)按時(shí)足額回收。
  1. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理:
    • 建立并完善客戶檔案,對客戶信息進(jìn)行分類管理與定期更新,實(shí)時(shí)跟蹤客戶需求變化,為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    • 定期回訪老客戶,了解電梯檢測服務(wù)使用后的反饋,及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶遇到的問題,如檢測報(bào)告解讀、整改建議落實(shí)、額外檢測需求響應(yīng)等,不斷提升客戶滿意度與忠誠度,促進(jìn)客戶重復(fù)購買與口碑傳播。
  1. 市場情報(bào)收集與反饋:
    • 密切關(guān)注電梯檢測行業(yè)政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)態(tài)、競爭對手的市場策略與產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn),定期收集、整理、分析相關(guān)信息,并及時(shí)向公司管理層匯報(bào),為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化、定價(jià)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
    • 基于市場情報(bào)與客戶反饋,積極向公司提出合理化建議,協(xié)助公司制定前瞻性的市場發(fā)展規(guī)劃,提升公司在電梯檢測市場的核心競爭力。
二、任職要求:
  1. 教育背景:
    • 大專及以上學(xué)歷,機(jī)電工程、電氣工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn):
    • 具有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有電梯或特種設(shè)備相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳,熟悉銷售流程與客戶溝通技巧。
  1. 專業(yè)知識:
    • 具備一定的電梯基礎(chǔ)知識,了解電梯的結(jié)構(gòu)、原理、運(yùn)行維護(hù)要求以及常見故障排除方法,能夠與客戶進(jìn)行基本的技術(shù)交流,解答客戶關(guān)于電梯檢測的初步疑問。
  1. 技能能力:
    • 擁有良好的溝通表達(dá)能力、談判技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠熟練使用辦公軟件(如 Word、Excel、PPT 等),便于制作銷售資料、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)。
  1. 個(gè)人特質(zhì):
    • 工作積極主動(dòng),具有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)頻繁出差安排,勇于面對銷售工作中的挑戰(zhàn),以結(jié)果為導(dǎo)向追求業(yè)績達(dá)成。

工作地點(diǎn)

杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園西湖區(qū)紫霞街176號1號樓709室

職位發(fā)布者

趙先生/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo譜尼測試公司標(biāo)簽
PONY譜尼測試集團(tuán)作為中國檢測行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者,創(chuàng)立于2002年,集團(tuán)總部位于北京,是由國家科研院所改制而成,擁有逾6000余名員工,由近30個(gè)大型實(shí)驗(yàn)基地及150多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室組成的遍布全國的大型綜合性檢驗(yàn)集團(tuán)。擁有30多萬種分析方法,每年進(jìn)行2700多萬次的檢測,2020年9月16日,譜尼測試成功在深交所上市,成為創(chuàng)業(yè)板注冊制后首家上市的檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán),股票代碼為300887。譜尼測試具備CMA、CNAS、食品復(fù)檢機(jī)構(gòu)、CATL、CCC、DILAC等資質(zhì),具備醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證等。得到生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、市場監(jiān)督管理總局、國家衛(wèi)健委、民航局等多個(gè)國家部委認(rèn)可及授權(quán),檢測報(bào)告獲90多個(gè)國家和地區(qū)的公認(rèn)。譜尼測試是國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(CCC)指定認(rèn)證機(jī)構(gòu)、博士后科研工作站、北京市批準(zhǔn)的生物醫(yī)藥類工程實(shí)驗(yàn)室、北京市科委認(rèn)定的工程技術(shù)研究中心、譜尼醫(yī)學(xué)獲批成為首批新冠病毒核酸檢測單位。譜尼測試集團(tuán)可提供綜合性檢測、計(jì)量校準(zhǔn)、驗(yàn)貨、評價(jià)、審廠等專業(yè)化一站式技術(shù)解決方案。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋食品安全檢測、乳品檢測、轉(zhuǎn)基因檢測、白酒檢測、煙草檢測;農(nóng)產(chǎn)品檢測;保健品檢測;藥品(化藥、中藥及生物藥)基因雜質(zhì)分析、藥包材相容性分析、藥品成分解析、藥品雜質(zhì)譜研究、仿制藥一致性評價(jià),新藥研發(fā)和篩選、藥理及藥效學(xué)研究、毒理安全性評價(jià)等分析和評價(jià)工作;生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、大氣監(jiān)測、環(huán)境咨詢與運(yùn)維、環(huán)保管家、空氣治理凈化;節(jié)能環(huán)保、碳交易、碳中和、碳核查;醫(yī)學(xué)醫(yī)療檢驗(yàn)、核酸檢測、抗體檢測、腫瘤篩查、精準(zhǔn)醫(yī)療、基因檢測;口罩、醫(yī)美材料檢測等醫(yī)療器械檢測;毒理病理實(shí)驗(yàn);化妝品檢測、化妝品人體功效試驗(yàn);日用消費(fèi)品、紡織、玩具、油品檢測;汽車整車及汽車零部件檢測、新能源汽車及燃料電池檢測;電器設(shè)備檢測;無損檢測;鋰電池安全測試及危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸條件鑒定;建筑材料與工程檢測、新材料檢測;環(huán)境可靠性試驗(yàn);電磁兼容EMC測試;計(jì)量校準(zhǔn);驗(yàn)貨、審廠;軟件測評、網(wǎng)絡(luò)安全;電商(電子商務(wù))檢測等等行業(yè)的政府采購及上下游供應(yīng)鏈。
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